Affiliate-Marketing, ein Werbeinstrument bei dem Unternehmen Drittanbieter dafür bezahlen, dass diese Traffic und somit potenzielle Käufer für ihre Produkte und Dienstleistungen generieren, spielt eine wichtige Rolle in der E-Commerce-Wirtschaft.
Durch die Zusammenarbeit mit ausgewählten Partnern besteht die Möglichkeit auf einfachem Wege eine breite Basis potenzieller Verbraucher zu erreichen.
Allerdings ist das Affiliate-Marketing in China anders. Taobaoke ist der am weitesten verbreitete Affiliate-Marketing-Ansatz. Doch was genau ist Taobaoke und warum wählen wir es für das Affiliate-Marketing in China? Worauf sollten wir bei der Nutzung von Taobaoke besonders achten? In diesem Artikel werden wir die oben genannten Fragen beantworten und Ihnen so ein tieferes Verständnis für das Affiliate-Marketing in China vermitteln.
1. Was ist Taobaoke?
Taobaoke, eine Art „Effektmarketing (效果营销)“, ist ein Netzwerk von Fachleuten, die Marken oder Verkäufern Unterstützung bei der Werbung für Produkte und Dienstleistungen bieten. Im Gegensatz zum „Cost per Click“-Ansatz von Taobao Zhitongche wird Taobaoke auf der Grundlage abgeschlossener Transaktionen abgerechnet, was als „Cost per Sale“ (CPS) bezeichnet wird. Taobaoke unterstützt die Promotion einzelner Artikel und Shops, d.h. Verkäufer können die Promotion-Provisionen für einen bestimmten Artikel oder Shop auf der Taobaoke-Plattform – Taobao Alliance – frei festlegen. Die Provisionen können innerhalb einer bestimmten Spanne auf der Grundlage der Kategorie des beworbenen Artikels/Shops nach Belieben angepasst werden. Höhere Provisionen werden wahrscheinlich mehr Promoter anziehen. Sobald die beworbenen Artikel/Shops bestätigte Transaktionen haben, wird den Verkäufern von der Taobao Alliance die Rechnung gestellt. Taobaoke erhält dann ebenfalls seine Provision.
Taobaoke ist in zwei Hauptbereiche unterteilt:
1）Professionelles Taobaoke sind unabhängige Werbeplattformen. Diese Art von Taobaoke eignet sich am besten für den Aufbau von Websites und professionellen Plattformen wie Rabatt-Websites, Blogs und Shopping-Guide-Plattformen, um Provisionen zu verdienen.
2）Kostenloses Taobaoke: Im Gegensatz zu professionellem Taobaoke haben kostenlose Taobaoke keine feste Werbemethode und sind in der Regel nicht mit den Fähigkeiten und dem Wissen für den Aufbau von Plattformen ausgestattet. Der Großteil ihrer Präsenz ist derzeit auf Weibo, Red und Kurzvideoplattformen wie Douyin und Kuaishou zu sehen.
2. Warum sollten Marken Taobaoke nutzen?
1) Taobaoke ist überall in verschiedenen Branchen im Internet verbreitet, was bedeutet, dass eine größere Verbraucherbasis erreicht werden kann.
2) Promoter bringen mehr Besucher in den Shop, sodass mehr Verkäufe getätigt werden können.
3) Im Gegensatz zum Cost-per-Click (CPC)-Modell von Taobao Zhitongche(直通车) verwendet Taobaoke ein Cost-per-Sale (CPS)-Modell, das einen höheren ROI erzielt. Die durchschnittliche Gesamtkapitalrendite von Taobaoke liegt bei etwa 6,67 %.
4) Provisionen werden nur für abgeschlossene Transaktionen erhoben, wodurch die Verkäufer einen garantiert höheren ROI haben.
5) Einmal etabliert sind die Werbekanäle von Taobaoke leicht zu pflegen, sodass eine übermäßige Abhängigkeit von bezahlter Werbung vermieden wird, da Qualitätsprodukte mit Taobaoke geteilt werden und somit sofort verkauft werden, wenn eine große Anzahl von Taobaoke bei der Promotion der Produkte hilft.
3. Die drei Hauptkanäle von Taobaoke
Main Channels of Taobaoke
1) Offizielle Plattform
Zu diesem Kanal gehören Apps wie Alimama（阿里妈妈), eine Butler-App, mit der Verkäufer das Backend ihrer E-Commerce-Shops organisieren. Tmall- und Taobao-Verkäufer müssen auf ihre Alimama-Konten zugreifen, um ihre Geschäfte zu verwalten und zu betreiben. Alle Einstellungen, die sich auf das Geschäft beziehen, wie z. B. die Einstellung von Werbeplänen und Provisionen, werden hier vorgenommen.
Die offizielle Plattform dient zwei Zwecken: der Planung und der Mittelbeschaffung. Verkäufer können verschiedene Arten von Marketingplänen für ihre Shops festlegen und sie können auch auf verschiedene verifizierte fund-raising Apps wie Etao（一淘）, Ruyitou（如意投） und Tuanzhang (团长) zugreifen, um Investitionen anzuziehen. Tuanzhang hilft Verkäufern bei der SKU-Auswahl und erhält dafür Provisionen. Außerdem können die Verkäufer im offiziellen Backend-System die Bestellhistorie und detaillierte Kontoinformationen einsehen.
Merchant Backend Setting
Official Tool Etao
2) Events
Taobaoke bewirbt Artikel und Shops auch durch Events. Das Hauptziel besteht darin, den Umsatz zu steigern, was in der Regel durch Rabatte oder Preisnachlässe erreicht wird. Taobaoke wendet zwei verschiedene Werbestrategien an, wenn es um Veranstaltungen geht. Die erste erfolgt über Plattform-Events. Diese Methode ist mit hohen Kosten verbunden, da für die Veranstaltung eigene Websites oder Apps wie Fanli (返利） erstellt werden müssen. Die zweite Methode erfolgt über soziale Netzwerke, genauer gesagt über Community E-Commerce. Diese Methode ist weniger kosten- und ressourcenaufwändig, da Forschung und Entwicklung nicht mehr im Vordergrund stehen. Stattdessen verlassen sie sich auf Social-Media-Plattformen wie WeChat-Gruppen und QQ-Gruppen.
Event Promotion
3) Influencer und KOL
Influencer und KOLs auf Taobaoke gewinnen an Zugkraft. Einige Influencer sind auf der Taobao-Plattform (In-tao). Typische Beispiele sind Taobao Live-Streaming (淘宝直播), Youhaohuo (有好货）und Wao Video (哇哦视频). Einige werden auf der APP-Startseite von Taobao angezeigt und einige sind in die Suchfunktion eingebettet. Die übrigen Influencer befinden sich auf Plattformen von Drittanbietern wie Douyin, Weibo, Red und Bilibili (Out-tao). Out-tao wird heutzutage immer wichtiger, da sie in der Regel viel mehr Traffic bringen als In-tao.
Promotion Through In-Tao Influencer
Promotion Through Out-Tao Influencer
4. Douyin Taobaoke
Als eine der beliebtesten Kurzvideoplattformen mit
über 300 Millionen täglich aktiven Nutzern bietet Douyin unendliche
Möglichkeiten für Taobaoke. Dadurch, dass die Ersteller von Inhalten in ihren
Videos Links zu Taobao einbauen können, wurde die Branche komplett revolutioniert.
Douyin wurde aufgrund seiner großen Nutzerbasis schnell zu einem der besten
Kanäle für Affiliates, um Produkte zu bewerben.
Main Players in Douyin Taobaoke Game
Die Voraussetzungen für den Verkauf über Douyin waren in der Vergangenheit sehr streng. Content Creator mussten zunächst mindestens 10.000 Follower sammeln, um Influencer zu werden. Douyin hat diese Regelung inzwischen aufgehoben, um die Promotion von Taobaoke zu fördern. Das Sammeln von Followern ist jedoch nach wie vor das Hauptziel für Content Creator, da mehr Follower zu mehr Traffic führen, der sich schließlich in mehr Verkäufen niederschlägt. Um Follower zu gewinnen, müssen die Ersteller von Inhalten regelmäßig Beiträge hochladen und Wege finden, das Interesse aufrechtzuerhalten. Live-Streaming ist ein weiteres wichtiges Instrument, um Follower zu gewinnen, da es den Content Creator die Möglichkeit gibt, mit ihren Zuschauern in Kontakt zu treten. Diese Content Creator müssen ihre persönlichen Daten eingeben, um auf Douyin zu werben und zu verkaufen. Um als Affiliate Provisionen zu verdienen, ist eine Registrierung als Taobaoke-Affiliate bei Taobao Alliance erforderlich. Nach Abschluss dieser Aufgaben können die Produkte dann in ihren Douyin-Videos vorgestellt werden. Wichtig dabei ist, dass das Produkt in direktem Zusammenhang mit dem Videoinhalt und dem Kanal steht. Ein Food-Livestreamer kann zum Beispiel keine Schönheitsprodukte in seinen gemeinsamen Lunch-Videos empfehlen. Kekse oder Getränke sind eine bessere Wahl.
How to join Douyin Taobaoke Game
Die beste Lösung für Anbieter ist es, ein Gleichgewicht zwischen Budget und Marktpräsenz zu finden. KOLs (Key Opinion Leaders) haben definitiv mehr Traffic auf Douyin und helfen effektiver bei der Werbung für Produkte. KOLs sind jedoch nicht billig; Marken müssen oft versuchen, einen besseren Preis auszuhandeln. KOCs (Key Opinion Customers) sind eine weitere Möglichkeit für Anbieter, mit einem knappen Budget zu kooperieren. Natürlich verfügen KOCs nicht über so viel Einfluss wie KOLs. Marken können sich auch dafür entscheiden, ihr eigenes Konto zu betreiben, um auf Douyin zu werben. Dies ist jedoch zeitaufwändig, und der generierte Traffic wäre im Vergleich zur Zusammenarbeit mit anderen Content-Erstellern relativ begrenzt.
5. Schlüsseltechniken für die Nutzung von Taobaoke
1）Nutzen Sie aktiv das offizielle Tool Tuanzhang zur Promotion. Tuanzhang ist der Mittelsmann zwischen dem Händler und Taobaoke. Neuen Händlern wird geholfen, ihre Produkte an die Verbraucher zu verkaufen und Provisionen zu verdienen. Die Gutscheine, die von Taobaoke verteilt werden, werden von Tuanzhang bereitgestellt.
Der bei der Anmeldung gewählte Aktionszeitraum sollte 7 Tage nicht überschreiten, da es in der Regel weniger als 7 Tage dauert, bis sich die Wirksamkeit der Tuanzhang-Aktion zeigt.
- Priorisieren Sie zunächst die potenziellen Kandidaten und wählen Sie dann einige der besten aus, wenn Sie sich für Tuanzhang entscheiden.
- Verteilen Sie verschiedene Produkte auf verschiedene Tuanzhang, um das Risiko zu streuen.
- Große Händler oder Marken sollten sich auf ihre weniger beliebten Produkte konzentrieren, während kleine Händler sich auf ihre beliebten Produkte konzentrieren sollten.
- Tuanzhang will immer die höchste Provision von Händlern, die in der Regel 5%-30% je nach Produktkategorie beträgt.
1) Bei weniger beliebten Produktkategorien ist es wichtig, die Verbraucher aufzuklären und die Bedürfnisse durch Botschaften zu verdeutlichen.
2) Verteilen Sie Ihre Ressourcen auf verschiedene Kanäle und Plattformen. Verlassen Sie sich bei der Werbung nicht auf eine einzige Plattform oder einen einzigen Kanal.
3) Nutzen Sie die Besucherzahlen der meistverkauften Produkte, um für weniger beliebte Produkte zu werben.
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