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Zum ArtikelB2B Marketing in China
Optimieren Sie Ihr digitales Marketing auf dem chinesischen Markt
Professionalisieren Sie Ihr B2B Marketing in China
(Business-to-Business Marketing)
Online-Lead-Generierung ist eine Schlüsselstrategie für Unternehmen, die ihren Kundenstamm in China erweitern wollen. Mit über 1,4 Milliarden Internetnutzern und einem schnell wachsenden E-Commerce-Markt bietet China eine Fülle von Möglichkeiten für Unternehmen, die online Leads generieren möchten. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass der chinesische Markt einzigartig ist und einen gezielten Ansatz zur Lead-Generierung erfordert.
Die meisten Unternehmen haben nicht die Ressourcen, um ihre Social-Media-Aktionen ständig an die Online-Marketing-Trends in China anzupassen. Durch die Nutzung ausgewählter Social-Media-Kanäle, die Optimierung des Rankings in Suchmaschinen und die Nutzung lokaler Werbeplattformen können Unternehmen effektiv Leads generieren und ihren Kundenstamm in diesem dynamischen und schnell wachsenden Markt ausbauen.
Für die meisten B2B-Unternehmen sind diese 3 Faktoren die größten Herausforderungen beim Auftritt auf dem chinesischen Markt:
- Mangelnde Kenntnisse des chinesischen Markts
- Falsche Channel Priorisierung
- Mangelnd lokalisierte Inhalte
Wie können sich B2B-Unternehmen erfolgreich auf dem chinesischen Markt positionieren?
Positionierung der Marke: Wie auf jedem Markt besteht der erste und wichtigste Schritt für jede Marke darin, ihre Bekanntheit zu steigern. Dazu muss die Markenbotschaft zunächst an die Bedürfnisse des Marktes angepasst werden. Produktionsortangaben wie „Made in Germany“ können ein hilfreiches Kennzeichen sein, reichen aber längst nicht mehr aus. Der Wettbewerb auf dem chinesischen Markt wird immer härter, und nur wer sich am besten anpasst, kann langfristig überleben. eTOC unterstützt Sie dabei, Ihre Alleinstellungsmerkmale für den chinesischen Markt zu identifizieren und Ihre aktuelle Markenpositionierung an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe in China anzupassen.
Markenbekanntheit: Nach der Identifizierung Ihrer USPs auf dem chinesischen Markt zielt eTOC darauf ab, Ihre Produktvorteile und Unternehmenswerte bei Ihrem Zielpublikum bekannt zu machen. Gerade im B2B-Marketing spielen der Hintergrund Ihres Unternehmens und die Positionierung Ihrer Produkte als Lösung für ein bestimmtes Problem eine besonders wichtige Rolle. Alle Kommunikation ist nutzlos, wenn niemand Ihre Marke wahrnimmt. Daher ist einer der wichtigsten Schritte die Suchmaschinenoptimierung, um Ihre Marke auf dem chinesischen Markt bekannt zu machen.
Professionalisieren Sie Ihr China B2B Marketing mit eTOC
Unsere B2B Marketing Services
Markenpositionierung
Lernen Sie Ihre Konkurrenz kennen und passen Sie Ihre Markenpositionierung an die chinesische Zielgruppe an.
Suchmaschinen
Erstellen Sie eine lokalisierte Website-Strategie für den chinesischen Markt und erhöhen Sie die Erreichbarkeit & Traffic auf Ihrer Seite.
Social Media
Optimieren Sie Ihre Strategie und Inhalte für die chinesischen Social Media Plattformen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.
PR
Vermitteln Sie Ihrer Zielgruppe Ihre Markenpositionierung und steigern Sie das Markenbewusstsein auf dem chinesischen Markt.
Wie enwickelt man eine erfolgreiche Lead Strategie für den chinesischen Markt?
Im Gegensatz zu den europäischen Märkten sind die Geschäftsprozesse in China stark von Beziehungsmanagement und persönlichen Kontakten abhängig. Messen sind daher einer der wichtigsten Vertriebskanäle für B2B-Unternehmen in China. Wir befinden uns jedoch in einer Zeit, in der die digitale Lead-Generierung eine immer wichtigere Rolle spielt. Beeinflusst durch die Pandemie sind viele Unternehmen gezwungen, sich stärker auf die digitale Leadgenerierung zu konzentrieren. Auch wenn sich China langsam von der Pandemie erholt, ist es für eine nachhaltige Geschäftsentwicklung unerlässlich, standardisierte und vor allem skalierbare Maßnahmen zur Leadgenerierung einzuführen. Dies funktioniert am besten über etablierte Prozesse in Verbindung mit Online-Tools.
Im Westen sind umfangreiche Marketing- und Vertriebstools wie Hubspot, Salesforce und Zoho CRM weit verbreitet. Aufgrund der „Great Firewall of China“ und der Datenschutzbestimmungen sind diese Tools jedoch nur eingeschränkt/umständlich oder mit hohen Kosten verbunden. eTOC analysiert Ihre aktuelle Situation in China und entwickelt eine nachhaltige Lead-Generierungsstrategie als Mittel zur Verbesserung Ihres B2B-Marketings in China.
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Was Kunden über eTOC sagen
eTOC verfügt über ein umfangreiches Wissen über verschiedene Branchen im chinesischen E-Commerce-Markt mit pragmatischen Vorschlägen. Durch ihre umfassenden Studien und Vorschläge sind wir in der Lage, das Marktpotenzial besser zu definieren und unsere Strategie zu gestalten. Wir schätzen ihr professionelles Wissen und ihre aufschlussreichen Empfehlungen sehr.
Ann HuangGeneral Manager, Henkel Laundry & Home Care China
eTOC hat hervorragende E-Commerce-Beratungsdienste zur Formulierung von Harley’s Strategie geleistet und dem Automobilhersteller geholfen, den weltweit ersten offiziellen Online-Shop erfolgreich zu launchen. Mehr als nur ein Partner!
Violaine PanMarketing Director, Harley Davidson China
eTOC gelang es erfolgreich, mit der Martell Tmall Super Brand Day Kampagne die erste umfassende Kampagne zu launchen, welche Martell in der chinesischen E-Commerce-Welt durchgeführt hat. eTOC ist nicht nur einfallsreich und versiert im Bezug auf Tmall, sondern auch im Bereich der digitalen Integration.
Tiger WangAssociate Brand Director, Martell, Pernod Ricard Group China
eTOC hat sich als effektiver Partner erwiesen, um unser bestehendes E-Commerce-Setup in China zu optimieren, unsere Herangehensweise zu überdenken und die leistungsstarken Strategien für die jeweiligen Marktplätze zu entwickeln. Echte China-Profis, die verstehen, wie man Wissen in die Tat umsetzt.
Fabian SchneiderHead of Northeast Asia, Dr. Wolff (Shanghai) Trading Co., Ltd
Premiers Cross Border E-Commerce Geschäfte nach China wurden durch eTOC auf reibungslose Weise ermöglicht. Mit einem sehr professionellen Consulting-Team und einer End-to-End-Lösung waren wir in der Lage, unsere Schlüsselstrategie für den Eintritt in den chinesischen E-Commerce-Markt zu implementieren und umzusetzen.
Badin DurongkapitayaChina Business Operation Manager, Premier Group
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Moonie Zhu
Gründerin & Geschäftsführerin
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