Xiaohongshu definiert den digitalen Handel neu, indem es soziale Netzwerke...
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RED Guide
- Überblick über RED und seine Markenrelevanz
- Demografische Daten der Nutzer und Plattformfunktionen
- Gestaltung ansprechender Inhalte mit SEO
- Partnerschaften mit KOLs und Influencern
- Einblicke in E-Commerce, Werbung und Live-Streaming
RED (Xiaohongshu) Guide
Inhaltsverzeichnis
Einführung
Mit mehr als 174 Millionen monatlich aktiven Nutzern und unglaublichen 140.000 bereits registrierten Marken hat sich RED (Xiaohongshu) fest als Social-Media-Kraftwerk mit unvergleichlicher Reichweite etabliert. In diesem umfassenden Leitfaden laden wir Sie zu einer Reise in das Herz der Marketinglandschaft von RED ein, auf der wir die Geheimnisse der einzigartigen Funktionen und Strategien dieser Plattform für den Markenerfolg in China lüften. Vom Verständnis der Entwicklung bis hin zur Navigation durch die dynamische Nutzerbasis vermitteln wir Ihnen die Einblicke und das Know-how, das Sie benötigen, um in diesem florierenden digitalen Ökosystem erfolgreich zu sein.
Was ist RED (Xiaohongshu)?
RED, auch bekannt als Xiaohongshu, ist eine chinesische Social-Media-Plattform, die im Jahr 2013 gegründet wurde. Ursprünglich als Plattform für chinesische Verbraucher gestartet, um Produkte aus dem Ausland zu entdecken und zu kaufen, hat sie sich inzwischen zu einer umfassenden Lifestyle- und E-Commerce-Plattform entwickelt. Mit über 174 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist RED eine blühende Gemeinschaft, in der die Nutzer ihre Erfahrungen, Lifestyle-Empfehlungen und Produktbewertungen austauschen. Die Plattform ermöglicht es den Nutzern, Inhalte mit Bildern, kurzen Textbeschreibungen und Emojis zu erstellen. RED bietet Marken erhebliche Möglichkeiten, mit einer hochaktiven und einflussreichen Nutzerbasis in Kontakt zu treten.
Warum RED für Marken wichtig ist
RED hat sich zu einem zentralen Knotenpunkt für Marken entwickelt, insbesondere für diejenigen, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen wollen. RED bietet Zugang zu einem großen und vielfältigen Publikum und ist mehr als nur eine Plattform – es ist ein dynamisches Ökosystem. Seine Hauptstärken liegen in seinen innovativen Funktionen, die von nutzergenerierten Inhalten über Influencer-Partnerschaften bis hin zu E-Commerce-Perspektiven alles umfassen. Marken, die sich auf diesem Terrain bewegen, erkennen, dass es nicht nur um Sichtbarkeit geht, sondern auch um ein sinnvolles Engagement. Der starke Fokus von RED auf Produktbewertungen unterstreicht die direkte Beziehung zwischen Nutzerfeedback und Verkaufszahlen.
Vertiefung des Wertversprechens von RED:
- Branchenausrichtung: RED eignet sich besonders gut für Branchen wie Hautpflege, Mode, Kosmetik, Fitness, Gesundheit, Lebensmittel und viele mehr. Die Nutzerpräferenzen sind für diese Bereiche maßgeschneidert.
- Lebendiger Inhalt: Über den reinen Kommerz hinaus lebt RED von Inhalten. Es ist ein täglicher Ort der Inspiration, der ein breites Spektrum an Interessen abdeckt, von Shopping und Lifestyle bis hin zu praktischen Anleitungen.
- Strategische Präsenz: Im Januar 2023 zeigt die schiere Anzahl der Marken auf RED, wie wichtig sie ist. Angesichts der 56%igen Dominanz inländischer Marken ist es jedoch offensichtlich, dass eine gut durchdachte Strategie für die Differenzierung und den nachhaltigen Erfolg unerlässlich ist.
Erste Schritte
Demografische Daten und Verhalten der Nutzer
Um eine erfolgreiche Marketingstrategie für RED zu entwickeln, braucht man ein umfassendes Verständnis der Nutzer. Hier ist ein Einblick:
- Nutzerprofil: Das Herzstück von RED ist die urbane Frau nach den 90ern und eine stetig wachsende Zahl junger Männer. Sie legen vor allem Wert auf Qualität und sind die treibende Kraft hinter den zahlreichen Produktbewertungen und Ratgebern auf der Plattform, wobei sie eine deutliche Vorliebe für ausländische Produkte zeigen.
- Städtische Verteilung: Die städtische Tendenz ist offensichtlich, denn erstaunliche 90 % der Nutzer kommen aus Städten des ersten und zweiten Tiers. Ihre aktive Beteiligung geht über das passive Stöbern hinaus und erstreckt sich auf die Erstellung von Inhalten und die Teilnahme an dynamischen Diskussionen.
- Geschlechterverhältnis: RED wird überwiegend von Frauen genutzt, die 68,4 % der Nutzer ausmachen, was die Ausrichtung der Plattform auf Lifestyle, Schönheit, Mode und Essen unterstreicht. Da sich RED jedoch als primäre soziale Suchmaschine in China etabliert hat, verzeichnet sie einen wachsenden Zustrom männlicher Nutzer.
- Altersdynamik: Die Jugendlichkeit von RED ist seine Stärke. Satte 80 % der Nutzer sind unter 30 Jahre alt, und diese Bevölkerungsgruppe konsumiert nicht nur Inhalte, sondern nutzt auch die sozialen Dimensionen der Plattform, um Gemeinschaften zu bilden, die sich um gemeinsame Interessen drehen.
Wichtige Merkmale und Funktionen
RED ist mehr als nur eine weitere Social-Media-Plattform; es ist ein Game-Changer in der chinesischen Social-Media-Landschaft. Die Besonderheit liegt in der leistungsstarken Verbindung von Community-getriebenen Inhalten und E-Commerce-Funktionen. Sie bietet den Nutzern nicht nur einen Raum für soziale Kontakte, sondern ein ganzheitliches Erlebnis, das zu Entdeckungen und fundierten Kaufentscheidungen anregt. In jüngster Zeit hat sich RED auch als beliebte soziale Suchmaschine etabliert.
Hier ist, was RED zu einer herausragenden Plattform macht:
- Nahtlose E-Commerce-Integration: Während andere Plattformen soziale Interaktionen und Einkäufe voneinander trennen, führt RED sie zusammen. Sein einzigartiges Ökosystem ermöglicht es den Nutzern, Produktempfehlungen zu finden, in ausführliche Bewertungen einzutauchen und zu kaufen – und das alles, ohne die Plattform zu verlassen.
- Gezielte Werbung: Das Anzeigensystem der Plattform ist nicht nur breit gefächert, sondern auch präzise. Marken können ihre Kampagnen so ausrichten, dass sie genau die Zielgruppe ansprechen, die sie ansprechen wollen.
- Branded Spaces: Über offizielle Konten können Marken ihren eigenen Bereich auf RED einrichten. Und mit integrierten Miniprogramm-Shops genießen die Nutzer einen reibungslosen Übergang von der Entdeckung eines Produkts zum Kauf.
- Aufschlussreiche Analysen: Mit seinen fortschrittlichen Datenverfolgungstools bietet RED den Marken mehr als bloße Zahlen. Es bietet Einblicke, die ein umfassendes Bild des Nutzerverhaltens zeichnen und Marken mit den Informationen ausstatten, die sie benötigen, um ihre Strategien zu schärfen.
- Soziale Suchmaschine: RED zeichnet sich durch seinen textzentrierten Inhalt aus und ist damit ein ernstzunehmender Konkurrent für herkömmliche Suchmaschinen. Durch nutzergenerierte Inhalte, robuste Community-Verbindungen und ortsbezogene Funktionen wird RED auch von Suchmaschinen gut indexiert. Nutzer finden auf RED eine Fülle von Informationen, die leicht durchsuchbar sind und in hohem Maße auf ihre Präferenzen abgestimmt sind.
- Highlights der Benutzererfahrung:
- Fesselnder Feed: Wie seine Pendants ist auch der Feed von RED lebendig und bietet den Nutzern eine Mischung aus Bildern, Text, Videos, Live-Streams und mehr. Das Besondere ist jedoch die „Explore“-Funktion, ein kuratierter Bereich, der den Nutzern neue, auf ihre Vorlieben zugeschnittene Inhalte präsentiert.
- Ausführliche „Notizen“: Neben flüchtigen Beiträgen fördert RED die Tiefe der Inhalte durch seine „Notizen“. Diese langen Beiträge sind eine Fundgrube an Informationen für die Nutzer, und die Möglichkeit, über Hyperlinks direkt auf E-Commerce-Seiten zu verweisen, macht sie zu wirkungsvollen Marketinginstrumenten.
- Soziale Interaktionen: Im Kern lebt RED von der Gemeinschaft. Die Nutzer können sich auf vertraute Art und Weise mit den Inhalten auseinandersetzen – liken, kommentieren, teilen und Verbindungen zu anderen aufbauen, um eine Umgebung mit gemeinsamen Interessen und Interaktionen zu schaffen.
RED hat die Grenze zwischen Socializing und Shopping neu definiert und ist damit eine wichtige Plattform für Marken und Nutzer gleichermaßen. Es geht nicht nur um passiven Konsum, sondern um aktives Entdecken, Lernen und Engagement, die alle in einer ganzheitlichen Nutzerreise gipfeln.
Marketing Basics
RED Marketing-Grundlagen
Marketing auf RED ist mehr als nur das Schalten von Werbung; es geht darum, eine Geschichte zu entwickeln, die bei den anspruchsvollen Nutzern ankommt. Diese Plattform legt großen Wert auf Authentizität, da ihre Nutzer aktiv nach Inhalten suchen, die sich echt und glaubwürdig anfühlen. Marken sollten dies betonen:
- Authentisches Storytelling: Erzählungen, die die Werte und das Wesen der Marke widerspiegeln, fesseln die Nutzer von RED.
- Benutzergenerierte Inhalte: Die Nutzung von Testimonials, Rezensionen oder Erfahrungen, die von Nutzern geteilt werden, erhöht die Glaubwürdigkeit der Marke.
- Partnerschaften mit KOLs: Die Zusammenarbeit mit angesehenen Key Opinion Leaders erhöht die Reichweite und nutzt das Vertrauen, das sie bei ihren Followern genießen.
Vorteile und Beschränkungen
REDs einzigartige Mischung aus sozialen Medien und E-Commerce bietet Marken eine Plattform mit unvergleichlichen Marketingmöglichkeiten, insbesondere für Branchen, die mit den Hauptinteressen der Nutzer übereinstimmen. Doch wie jede Plattform hat auch diese ihre Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten.
Vorteile:
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Ein offizielles Konto auf RED wirkt wie ein Stempel der Authentizität und schafft Vertrauen bei den Nutzern.
- Aktives Engagement: Persönliche Interaktionen, zeitnahe Antworten und das Teilen interessanter Inhalte fördern eine tiefere Verbindung zu den Kunden.
- Erreichen neuer Zielgruppen: Über RED können Marken auf eine bisher unerschlossene Zielgruppe zugreifen und sie zu Markenbotschaftern machen.
- Vielfältige Inhalte: Von Videodemonstrationen bis hin zu langen Erzählungen – die verschiedenen Inhaltsstile halten die Nutzer bei der Stange und wecken ihr Interesse.
- Optimierte Auffindbarkeit: Die clevere Verwendung von Schlüsselwörtern und konsistente Veröffentlichungspläne tragen dazu bei, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.
- Verstärkte Reichweite: Die gemeinsame Nutzung von RED-Inhalten auf anderen Plattformen vergrößert die digitale Präsenz der Marke.
- Interaktive Kampagnen: Initiativen wie Werbegeschenke ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und führen zu höheren Engagement-Raten.
Beschränkungen:
- Gezielte Demografien: Die Nutzerbasis von RED ist zwar riesig, konzentriert sich aber vor allem auf weibliche Stadtbewohnerinnen, was die Zielgruppe für einige Marken möglicherweise einschränkt.
- Tracking-Herausforderungen: Die Nachverfolgung von Direktverkäufen wird durch die Beschränkungen von RED bei der externen Verlinkung erschwert.
Wenn Sie eine fachkundige Beratung benötigen, um die Marketinglandschaft von RED zu meistern, kontaktieren Sie uns gerne.
Content Strategie
Ansprechenden Content erstellen
RED verlangt Inhalte, die nicht nur ins Auge fallen, sondern auch die Vorlieben und Gefühle der Nutzer ansprechen. Um das anspruchsvolle RED-Publikum zu fesseln, sind hier einige Strategien zu nennen:
- Bleiben Sie authentisch: Offene Werbemaßnahmen kommen bei RED selten gut an. Es ist die Authentizität, gepaart mit wertvollen Einblicken oder unterhaltsamen Erzählungen, die wirklich fesselt.
- Setzen Sie auf Storytelling: Die Geschichte Ihrer Marke kann, wenn sie authentisch erzählt wird, Vertrauen erwecken und Loyalität schaffen.
- Nutzen Sie Benutzererfahrungen: Verstärken Sie Ihre Markenerzählung, indem Sie Erfahrungsberichte, Bewertungen oder Erfahrungen von Nutzern einbeziehen. Dies erhöht nicht nur die Glaubwürdigkeit, sondern schafft auch eine fesselnde Erzählung.
- Schmieden Sie Partnerschaften mit Influencern: Die Zusammenarbeit mit KOLs vergrößert Ihre Reichweite und erschließt deren vertrauenswürdige Follower-Basis.
- Verfolgen Sie einen gemischten Medienansatz: Authentische Inhalte sind zwar unerlässlich, aber die Ergänzung durch strategische bezahlte Werbemaßnahmen wie Influencer-Engagements und Native Ads kann die Sichtbarkeit der Marke weiter erhöhen.
Mit einer Content-Strategie, die auf Authentizität beruht, einer Mischung aus organischen und beworbenen Inhalten und der Konzentration auf aktuelle Themen können sich Marken auf RED eine Nische schaffen. Es ist wichtig, diese Inhalte gemeinsam mit Muttersprachlern zu erstellen, die mit dem Markt vertraut sind, um eine optimale Resonanz und Wirksamkeit zu gewährleisten.
Wenn Sie Unterstützung bei der Erstellung ansprechender Inhalte benötigen, kontaktieren Sie uns gerne.
Einsatz von Bildmaterial und SEO
Visuelle Ästhetik und Suchoptimierung sind bei RED von größter Bedeutung. Hier erfahren Sie, wie Sie sich auszeichnen können:
- Visuelle Dynamik: Die richtige Bildsprache, insbesondere in „Biji“, kann die Aufmerksamkeit sofort auf sich ziehen. Bilder, die ein Lifestyle-Gefühl hervorrufen oder mit dem Wesen Ihrer Marke übereinstimmen, erzielen in der Regel bessere Ergebnisse.
- Gestaltung von Titeln mit Wirkung: Ihr Titel sollte nicht nur anziehen, sondern auch faszinieren. Beziehen Sie aktuelle Schlüsselwörter ein und erstellen Sie Titel, die die Emotionen und Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen.
- Strategisch platzierte Schlüsselwörter: Binden Sie über den Titel hinaus relevante Schlüsselwörter in die Überschriften und Tags der Inhalte ein. Verstehen Sie die sprachlichen Nuancen Ihres chinesischen Publikums und setzen Sie Schlüsselwörter effektiv ein.
- Interaktives Engagement: Steigern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke, indem Sie aktiv mit Nutzern interagieren und die Zusammenarbeit mit RED Influencern fördern.
- Timing ist alles: Verstehen Sie, wann Ihr Publikum am aktivsten ist. Maßgeschneiderte Zeitpläne für die Veröffentlichung von Beiträgen, die die Hauptnutzungszeiten berücksichtigen, können die Sichtbarkeit von Inhalten verbessern.
- Analytik entschlüsseln: Tauchen Sie tief in die RED-Analytik ein, um Ihre Strategien zu verfeinern. Einblicke in das Nutzerverhalten, ROI-Metriken und Stimmungsanalysen helfen Ihnen bei der Gestaltung Ihrer zukünftigen Inhalte.
- Vielfältige Content-Formen: Egal, ob es sich um ein ansprechendes Tutorial, eine Zusammenarbeit oder eine Reihe von Geschichten handelt, die Diversifizierung Ihrer Inhalte auf der Grundlage der Vorlieben Ihrer Zielgruppe ist entscheidend.
Wenn Sie Ihre Marke mit diesen visuellen und SEO-Taktiken ausstatten, stellen Sie sicher, dass Sie das riesige chinesische Publikum von RED nicht nur erreichen, sondern auch effektiv ansprechen.
Influencer Kollaboration
Die Nutzung der Macht von Influencern, insbesondere von Key Opinion Leaders (KOLs) und Key Opinion Consumers (KOCs), ist eine wirksame Strategie für effektives RED-Marketing. Bei RED haben diese Influencer einen bemerkenswerten Einfluss auf die Wahrnehmungen und Entscheidungen der Verbraucher. Hier erhalten Sie einen tiefen Einblick in die Zusammenarbeit mit Influencern:
Zusammenarbeit mit KOLs und KOCs
KOLs auf RED sind herausragende Persönlichkeiten mit großer Glaubwürdigkeit und einer engagierten Anhängerschaft in bestimmten Nischen. Ihr Einfluss auf die Verbraucherentscheidungen ist unbestreitbar. Hier erfahren Sie, wie die Zusammenarbeit mit KOLs Ihre Marke aufwerten kann:
- Vertrauensbildung: KOLs gelten als Branchenexperten, und ihre Empfehlungen werden von chinesischen Verbrauchern ernst genommen, was die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke stärkt.
- Präzise Zielgruppenansprache: KOLs sprechen eine bestimmte Zielgruppe an und stellen so sicher, dass Ihre Markenbotschaft an eine relevante Bevölkerungsgruppe weitergegeben wird.
- Inhaltliche Kompetenz: KOLs sind geschickt darin, Inhalte zu erstellen, die bei ihren Anhängern auf große Resonanz stoßen. Egal ob es sich um Rezensionen oder ansprechende Geschichten handelt, sie wissen, was ankommt.
- Nutzen Sie Pugongying: Pugongying, die offizielle KOL-Kollaborationsplattform von RED, rationalisiert den Suchprozess nach Influencern anhand verschiedener Kriterien.
Kontaktaufnahme mit KOCs
KOCs sind regelmäßige RED-Nutzer, die durch ihre ehrlichen Bewertungen und authentischen Inhalte Aufmerksamkeit erlangt haben. Auch wenn ihr Einfluss nicht mit dem von KOLs vergleichbar ist, ist ihre Authentizität für viele Verbraucher ein wichtiger Anziehungspunkt.
Die Influencer-Landschaft auf RED kann kompliziert und schwierig zu navigieren sein. Daher empfiehlt es sich, mit spezialisierten Agenturen zusammenzuarbeiten, die diese Partnerschaften erleichtern und eine effektive Kommunikation und Aushandlung der Bedingungen für eine fruchtbare Zusammenarbeit gewährleisten können.
Identifizierung und Einbindung von Influencern
Um eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern auf RED zu gewährleisten, sollten Sie Folgendes beachten:
- Pugongying, die offizielle KOL-Plattform: Über Pugongying können Marken Influencer auf der Grundlage mehrerer Parameter identifizieren. Denken Sie jedoch daran, dass die Plattform eine Servicegebühr von 10 % erhebt.
- Alternative Tools: Plattformen wie Qiangua bieten ein breiteres Suchspektrum und helfen bei der Identifizierung von Influencern auf der Grundlage aktiver Follower-Metriken und echten Engagements.
Influencer Seeding: Eine kosteneffiziente Strategie besteht darin, Influencern Produkte für echte Rezensionen anzubieten. Dies eignet sich besonders gut für die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. - Durchführung von Influencer-Kampagnen:
- Engagement-Analyse: Entscheiden Sie sich für Influencer mit einer Engagement-Rate von über 2 %.
- Stellen Sie Authentizität her: Bevorzugen Sie Influencer, die über 50 % aktive Follower und nur wenige Zombie-Follower haben.
- Engagement-Metriken: Influencer, deren Beiträge mehr als 200 Mal geteilt wurden, sind im Allgemeinen einflussreicher.
- Wachstumsanalyse: Influencer mit konstantem Follower-Wachstum in den letzten drei Monaten deuten oft auf eine steigende Popularität hin.
- Demografische Übereinstimmung: Stellen Sie sicher, dass die Demografie der Follower des Influencers mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
- Überwachen und anpassen: Tools wie Qiangua können dabei helfen, Kampagnen von Mitbewerbern zu verfolgen und Einblicke in die leistungsstärksten Influencer zu erhalten.
Achten Sie während der gesamten Kampagne darauf, dass die Inhalte ansprechend und authentisch sind und zum natürlichen Stil des Influencers passen. Überwachen Sie kontinuierlich die Leistung und interagieren Sie aktiv sowohl mit dem Influencer als auch mit seinen Followern über Ihr offizielles Markenkonto.
Werbung und Promotion
Um eine Nische auf RED zu besetzen, ist ein tiefes Verständnis der Werbe- und Promotionsstrategien von größter Bedeutung. Dieser Abschnitt befasst sich mit der Palette der Werbemöglichkeiten auf RED und unterstreicht die Vitalität von Werbeaktionen und Werbegeschenken.
Die Werbelandschaft von RED verstehen
Während bezahlte Werbung auf RED die Sichtbarkeit einer ausländischen Marke erhöhen kann, ist es unerlässlich, bezahlte Inhalte mit organischer Reichweite zu kombinieren, um Authentizität und Vertrauen zu stärken. Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Werbeoptionen:
Arten von RED-Anzeigen:
- Pop-up-Anzeigen: Sie werden beim Start der RED-App angezeigt und können aus statischen oder dynamischen Bildern bestehen, die von Text begleitet werden.
- Integrierte Anzeigen: Sie sind nahtlos in den Entdeckungsbereich der App eingebettet und klar als Werbeinhalte gekennzeichnet.
Targeting-Herausforderungen:
- Im Gegensatz zu Plattformen wie Instagram sind die Targeting-Tools von RED relativ rudimentär.
- Die Optionen beschränken sich auf etwa 20 Interessengruppen.
- Die Plattform bietet nur minimale Retargeting- und Tracking-Mechanismen.
- Die Integrationsmöglichkeiten mit anderen Plattformen sind begrenzt.
Auf RED gibt es nur drei verschiedene Anzeigenformate.
Angesichts dieser Einschränkungen ist es ratsam, nicht mehr als 15 % Ihres Werbebudgets in RED-Anzeigen zu investieren. Geschickt eingesetzt, können diese Anzeigen jedoch Ihre Reichweite und Markenbekanntheit erheblich steigern.
Einblicke in Newsfeed-Anzeigen:
- Sowohl für persönliche als auch für Markenprofile zugänglich.
- Persönliche Anzeigen sind zwar teurer als Markenanzeigen, strahlen aber eine nicht-kommerzielle Aura aus.
- Die CPM-Raten für Markenanzeigen unterscheiden sich von Branche zu Branche, wobei die Modebranche relativ günstig ist.
- RED bietet solide Klickraten, die je nach Branche zwischen 2 % und 5 % schwanken.
Aufgrund der großen Reichweite sollten etwa 70 % Ihrer Werbeausgaben auf Newsfeed-Anzeigen ausgerichtet werden.
Keyword Search Ads Überblick:
- Mit diesen Anzeigen können Marken auf bestimmte Keywords bieten, um ein präzises Targeting zu erreichen.
- In der Regel sind sie teurer als Newsfeed-Anzeigen, wobei die CPM-Raten je nach Branche variieren.
- Aufgrund des eingeschränkten Verkehrsaufkommens sind bestimmte Keyword-Kampagnen eine Herausforderung.
Wenn Sie Unterstützung bei der Werbung benötigen, kontaktieren Sie uns gerne.
Promotions und Giveaways
Werbeaktionen und Werbegeschenke auf RED sind eine hervorragende Taktik, um Nutzer zu binden und die Markentreue und -wiedererkennung zu verbessern.
Promotions:
- Durch die Organisation von Werbeaktionen können Sie Ihr Publikum mit verlockenden Belohnungen oder Rabatten locken.
- Da Werbegeschenke allgemein geschätzt werden, können Aktionen zu mehr Engagement führen, z. B. zu Teilen, Kommentaren oder neuen Anhängern.
- Sie können die Markentreue fördern, indem sie treue Kunden wertschätzen.
- Gewinner von Werbeaktionen werden oft zu begeisterten Markenbotschaftern und verstärken die Mund-zu-Mund-Propaganda.
Giveaways:
- Diese Kampagnen können den Wiedererkennungswert der Marke steigern und die Treue der Anhänger festigen.
- Die Teilnehmer führen in der Regel Aktionen wie Teilen, Kommentieren oder Folgen durch und verstärken so das aktive Engagement.
- Nur verifizierte Konten mit Business Pro-Status und einer Follower-Basis von mehr als 1.000 können Werbegeschenke initiieren.
- Bestimmte Einrichtungen wie Nichtregierungsorganisationen sind von der Verifizierung ausgeschlossen. Ausländische Tourismusverbände können jedoch einen zweistufigen Verifizierungsprozess durchlaufen.
E-Commerce-Möglichkeiten
RED dient als erfolgreiches E-Commerce-Drehkreuz für Marken, die auf dem chinesischen Markt Fuß fassen wollen. Dieser Abschnitt führt Sie durch den Prozess der Eröffnung eines RED-Shops, die Steigerung der Konversionsraten und die Nutzung von Live-Streaming für den E-Commerce-Erfolg.
Einführung Ihrer Marke auf der E-Commerce-Plattform von RED
Die E-Commerce-Arena von RED pulsiert mit Interaktionen zwischen Verbrauchern und Marken und bietet einen fruchtbaren Boden für die Verbreitung von Marken.
Entscheidende Einblicke in das RED-Markenkonto und den RED-Shop:
- RED hat Allianzen mit mehreren ausländischen Marken geschmiedet, um ihnen den Übergang in den chinesischen Markt zu erleichtern.
- Um diese Initiative zu unterstützen, hat das Unternehmen Lagereinrichtungen in Übersee und hochmoderne Produkttestlabore eingerichtet.
- Die Markenkonten sind mit Funktionen wie maßgeschneiderten Seiten, der Verbreitung von Inhalten, kurzen Videosegmenten und Live-Streaming-Möglichkeiten ausgestattet.
- Internationale Marken haben die Möglichkeit, ihre Produkte direkt über die von RED autorisierten Verkaufsstellen oder exklusive Markengeschäfte zu verkaufen.
- Sowohl Markenkonten als auch Stores können professionell generierte Inhalte (PGC) ausstrahlen, um Nutzer zu fesseln.
Vorteile der Aktivierung eines Markenkontos und Stores:
- Markenkonto für verbesserte Sichtbarkeit: Diese Plattform gibt Marken individuelle Tools an die Hand, mit denen sie ihren einzigartigen Markenkern verbreiten und treue Markenliebhaber kultivieren können. Authentische Inhalte auf diesen Konten regen oft zu Kaufentscheidungen an.
- Werbliche Hinweise: Offizielle Profile können Nutzer dazu anregen, Werbebeiträge zu verfassen und so die Werbemaßnahmen zu unterstützen.
- Eingehende Analysen: Der Zugang zu detaillierten Daten ermöglicht es Marken, ihre Leistung zu messen und ihre Strategien zu verfeinern.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau einer Markenpräsenz auf RED:
- Beginnen Sie mit der Registrierung eines Standardkontos, binden Sie es an eine Telefonnummer und schließen Sie den Authentifizierungsprozess ab.
- Starten Sie den Antrag für ein Markenkonto über das Unternehmensportal und geben Sie die erforderlichen Anmeldedaten ein.
- Für einen Markenshop nehmen Sie das Händlerabrechnungssystem in Betrieb, schließen den Antrag ab und reichen die erforderlichen Unterlagen ein.
- Nach der Genehmigung formalisieren Sie die Vereinbarung, überweisen die geforderten Kautionen und nehmen an den obligatorischen Schulungen teil, bevor Sie den Laden einweihen.
Beurteilung der Durchführbarkeit eines RED Stores für Ihre Marke:
- Marken mit ausgedehnten Vertriebskanälen könnten einen RED Store für überflüssig halten.
- Unternehmen mit weniger als 5.000 Erwähnungen auf RED könnten ebenfalls von der Einrichtung eines Ladens Abstand nehmen.
- Typischerweise engagieren sich Marken, die auf der RED-Plattform erfolgreich sind, stark im Live-Streaming, setzen auf Direct-to-Consumer (D2C)-Vertriebsmodelle oder wollen ihre Marke über eine grenzüberschreitende Verkaufsstelle auf dem chinesischen Markt etablieren.
Verbesserung der Verkaufsumsetzung bei RED
Der integrierte E-Commerce-Rahmen von RED vereinfacht den Einkaufsvorgang. Es ist wichtig, seine Vorzüge den Einschränkungen gegenüber zu stellen:
REDs E-Commerce-Fähigkeiten:
- Nahtlose In-App-Käufe erhöhen die Benutzerfreundlichkeit.
- Es unterstützt grenzüberschreitende Finanztransaktionen und Logistik und ist für Marken mit Offshore-Geschäftslizenzen geeignet.
- Wirtschaftliche Abläufe werden durch eine bescheidene Plattformgebühr von 5 % und keine technischen Gebühren gewährleistet.
- Hervorragende Benutzererfahrung mit Schwerpunkt auf Käufen über RED-Livestreaming.
Dynamik der Verkaufsumsetzung bei RED:
- Ein Schwachpunkt von RED ist der zurückhaltende organische Nutzerverkehr.
- Ein großer Teil der Nutzer nutzt RED für soziales Engagement und Produktkritiken und wechselt für den endgültigen Kauf oft auf andere E-Commerce-Plattformen.
- Live-Streaming auf RED erweist sich jedoch als wirksames Instrument zur Steigerung der Konversionsraten, da die Influencer der Spitzenklasse einen durchschnittlichen Bestellwert von rund 60 USD erzielen, der über dem anderer Plattformen liegt.
Die Macht des Live-Streamings auf RED
Live-Streaming entwickelt sich zu einem wichtigen Instrument, um die Verkäufe von RED anzukurbeln. Obwohl es andere Medien nicht in den Schatten stellt, ist seine Potenz unverkennbar:
- Quellen zufolge stammen erstaunliche 90 % der RED-Verkäufe aus Live-Streaming-Sitzungen.
- Live-Streaming ist ein hervorragendes Mittel zur Umsatzsteigerung, wobei die Elite der Influencer durchweg ein beachtliches durchschnittliches Auftragsvolumen erzielt.
- Marken aus dem Kosmetik- und Hautpflegebereich profitieren besonders von dem Live-Streaming-Ökosystem auf RED.
Schlussfolgerung
RED ist eine leistungsstarke Plattform für ausländische Marken, die sich auf dem chinesischen Markt einen Namen machen wollen. In diesem Leitfaden haben wir ihre Nutzer erforscht, Ihnen gezeigt, wie Sie großartige Inhalte erstellen können, Werbestrategien beleuchtet und ihre Stärken im E-Commerce enthüllt.
Der Start Ihrer Marketingreise auf RED erfordert sorgfältige Planung, ein tiefes Verständnis der Plattform und die richtigen Maßnahmen. Hier macht die richtige Unterstützung den entscheidenden Unterschied. Bei eTOC liegt unsere Stärke darin, Marken wie der Ihren dabei zu helfen, in Chinas Online-Welt Fuß zu fassen und zu wachsen.
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Moonie Zhu
Gründerin & Geschäftsführerin
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Ann HuangGeneral Manager, Henkel Laundry & Home Care China
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Violaine PanMarketing Director, Harley Davidson China
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Tiger WangAssociate Brand Director, Martell, Pernod Ricard Group China
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