618 Shopping Festival in China 2024

2024 618 Shopping Festival in China

Das diesjährige 618 Shopping-Festival, Chinas E-Commerce-Extravaganza zur Jahresmitte, markierte einen historischen Meilenstein mit seiner beispiellosen Dauer und seinen transformierenden Strategien. Vom 20. Mai bis zum 20. Juni 2024 bot das Event eine Reihe von Innovationen, die das Konsumerlebnis verbessern und den Umsatz steigern sollten. Bemerkenswerterweise verzichteten große Plattformen wie Alibaba und JD.com auf Vorverkäufe zugunsten direkter Verkäufe, was den Einkaufsprozess vereinfachte und sofortigen Zugang zu rabattierten Artikeln ermöglichte. Diese Änderung, kombiniert mit aggressiven Preisnachlässen und der Integration fortschrittlicher Technologien wie KI, unterstrich den wettbewerbsorientierten Charakter des diesjährigen Festivals. Wir werden die Highlights und Trends des 2024 618 Festivals betrachten und untersuchen, wie die verschiedenen Plattformen abgeschnitten haben, welche Produktkategorien hervorstachen und welche Geschäfts- und Verbrauchertrends dieses bedeutende Ereignis prägten.

Quelle: groupm nexus

Überblick 2024 618 Promotion

Das diesjährige 618 Shopping-Festival, das vom 20. Mai bis zum 20. Juni dauerte, war das längste in der Geschichte. Diese verlängerte Zeitspanne bot den Verbrauchern mehr Möglichkeiten, über einen längeren Zeitraum einzukaufen und von Angeboten zu profitieren. Das Festival war in mehrere Phasen unterteilt, darunter formaler Verkauf, Hochphase und Nachverkauf, was ein strukturiertes und kontinuierliches Einkaufserlebnis bot.

 

Eine der bedeutendsten Änderungen in diesem Jahr war die Abschaffung der Vorverkäufe, eine Strategie, die von großen Plattformen wie Alibaba und JD.com übernommen wurde. Zum ersten Mal seit einem Jahrzehnt setzten diese Plattformen auf den Direktverkauf von Lagerartikeln. Diese Umstellung vereinfachte den Einkaufsprozess, indem sie die Komplexität von Vorbestellungen und Wartezeiten für Lieferungen eliminierte. Verbraucher konnten nun Artikel zu reduzierten Preisen sofort kaufen, was ihr Gesamteinkaufserlebnis und ihre Zufriedenheit verbesserte.

 

Darüber hinaus legte das 2024 618 Festival großen Wert auf niedrige Preise, wobei die Plattformen verschiedene Strategien einsetzten, um Verbraucher anzuziehen. Cross-Store-Rabatte, direkte Preisnachlässe und Sonderangebote standen im Mittelpunkt. Besonders JD.com und Pinduoduo boten erhebliche Subventionen, was den Einkauf während dieses Zeitraums für die Verbraucher noch attraktiver machte. Diese aggressiven Preisstrategien zielten darauf ab, die Aufmerksamkeit preisbewusster Käufer zu erlangen und hohe Verkaufszahlen sowie Kundenbindung während des gesamten Events sicherzustellen.

eTOC Analyse

Wichtige Trends und Highlights

Das 2024 618 Shopping-Festival zeigte mehrere wichtige Trends und Höhepunkte, die den Erfolg und die Attraktivität des Events für die Verbraucher bestimmten.

Plattform-spezifische Strategien

  • Tmall: Tmall betonte das Branding mit dem Slogan „Gute Marken, gute Preise, auf Tmall.“ Dieser Ansatz zahlte sich aus, da die Plattform am ersten Tag allein einen Verkaufsanstieg von 100 % für kleine Händler verzeichnete. Das signifikante Wachstum bei den Transaktionen unterstrich Tmalls erfolgreiche Branding- und Werbemaßnahmen.
  • JD.com: JD.com konzentrierte sich auf „Niedrige Preise und gute Produkte“ und erzielte durch umfangreiches Live-Streaming und KI-gesteuerte digitale Erlebnisse hohe Verkäufe und Engagement. Diese Strategie zog nicht nur Verbraucher mit niedrigen Preisen an, sondern verbesserte auch ihr Einkaufserlebnis durch innovative Technologien.
  • Pinduoduo: Pinduoduo, bekannt für seine Einfachheit, hob einfache Werberegeln und starke Subventionen hervor, insbesondere bei Elektronik und Haushaltsgeräten. Dieser Ansatz machte es den Verbrauchern leichter, die Aktionen zu verstehen und daran teilzunehmen, was die Gesamtkäufe steigerte.
  • Douyin und Kuaishou: Diese Plattformen verbesserten die Integration von Inhalten und E-Commerce, was zu einem signifikanten Wachstum der Live-Streaming-Verkäufe und der Konvertierungen von Kurzvideos führte. Ihre Strategien konzentrierten sich darauf, Nutzer durch interaktive und unterhaltsame Inhalte zu engagieren, was zu höherem Engagement und Umsatz führte.
Quelle: groum nexus
Quelle: groum nexus
Quelle: groum nexus

Live Streaming und Content Marketing

Live-Streaming spielte eine entscheidende Rolle im 2024 618 Festival. Top-Plattformen schufen Live-Marketing-IP und Marken brachten zunehmend ihre CEOs in Live-Streams ein, um direkt mit den Verbrauchern zu interagieren. Dieser Trend zeigte eine Verschiebung hin zur Dezentralisierung, wobei mittelgroße Influencer an Bedeutung gewannen. Plattformen wie Taobao und JD.com berichteten von erheblichen Umsatzsteigerungen durch Live-Streaming, was dessen Effektivität bei der Förderung des Verbraucherengagements und der Transaktionen verdeutlichte.

KI und Smart Marketing

KI-gesteuerte Marketingstrategien wurden während des 618-Festivals umfassend eingesetzt. Plattformen nutzten große Sprachmodelle, um die Marketingeffizienz zu verbessern, den ROI zu steigern und personalisierte Verbraucherlebnisse zu schaffen. KI wurde verwendet, um kreative Inhalte zu generieren, Anzeigenplatzierungen zu optimieren und den gesamten Marketingprozess zu rationalisieren. Digitale Personas und KI-Hosts in Live-Streams zogen Zuschauer an und verbesserten das interaktive Einkaufserlebnis, was zu höherem Engagement und Umsatz beitrug. Diese Fortschritte in KI und Smart Marketing unterstrichen die Bedeutung von Technologie im modernen E-Commerce.

Beliebte Produktkategorien

Das 2024 618 Shopping-Festival zeigte, dass verschiedene Plattformen in bestimmten Produktkategorien herausragten, was die Verbraucherpräferenzen und strategischen Schwerpunkte verdeutlichte.

Tmall und JD.com: Diese Plattformen dominierten weiterhin Kategorien wie Schönheitsprodukte, Haushaltsgeräte und Nahrungsergänzungsmittel. Besonders Tmall verzeichnete erhebliche Verkäufe bei Schönheitsprodukten, angetrieben durch hohe Rabatte und gezielte Promotionen. Haushaltsgeräte schnitten ebenfalls gut ab, wobei JD.com seinen Ruf für zuverlässige Lieferung und Qualitätssicherung nutzte. Nahrungsergänzungsmittel waren eine weitere Top-Kategorie, was ein wachsendes Verbraucherinteresse an Wellness und präventiver Gesundheitsversorgung widerspiegelte.

Douyin und Kuaishou: Beide Plattformen erzielten bemerkenswerte Fortschritte bei der Förderung von Outdoor-Ausrüstung, Heimtierprodukten und Unterhaltungselektronik. Die zunehmende Beliebtheit von Outdoor-Aktivitäten trieb die Verkäufe verwandter Ausrüstung auf diesen Plattformen an. Heimtierprodukte verzeichneten einen Nachfrageanstieg, da mehr Verbraucher in das Wohlbefinden ihrer Haustiere investierten. Zudem blieb Unterhaltungselektronik eine gefragte Kategorie, wobei beide Plattformen wettbewerbsfähige Preise boten und ihre inhaltsgetriebenen Strategien nutzten, um Nutzer zu engagieren und den Umsatz zu steigern.

Xiaohongshu: Xiaohongshu konzentrierte sich auf Mode, Schönheits- und Lifestyle-Produkte. Bekannt für seinen Community-getriebenen Ansatz, betonte die Plattform hochwertige Inhalte und Influencer-Marketing zur Umsatzsteigerung. Diese Strategie zahlte sich aus, mit erheblichem Zulauf in Premium- und Nischenmärkten, insbesondere in den Kategorien Schönheit und Mode.

Quelle: groum nexus

Wirtschafts- und Verbrauchertrends

Vor dem Hintergrund eines stabilen Wirtschaftswachstums in China wurde das 2024 618 Shopping-Festival von mehreren wichtigen Trends beeinflusst, die das Verbraucherverhalten und die Plattformleistung prägten.

Stabiles Wirtschaftswachstum: Trotz globaler wirtschaftlicher Unsicherheiten zeigte die chinesische Wirtschaft Stabilität, mit einem deutlichen Aufwärtstrend im Online-Einzelhandel. Das Verbrauchervertrauen erholte sich allmählich, gestützt durch die Wirtschaftspolitik der Regierung und einen widerstandsfähigen Binnenmarkt. Diese Stabilität bot ein günstiges Umfeld für das 618-Festival und ermutigte die Verbraucher zum Ausgeben.

Nutzung des mobilen Internets: Während die Wachstumsrate der mobilen Internetnutzer stagnierte, blieben Dauer und Häufigkeit der Nutzung auf Content-Plattformen hoch. Dieses hohe Engagement war besonders während des 618-Festivals evident, als Verbraucher mehr Zeit auf Plattformen wie Douyin, Kuaishou und Xiaohongshu verbrachten und an interaktiven Inhalten und Live-Streaming-Events teilnahmen. Dieser Trend unterstrich die Bedeutung mobiler Plattformen zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe.

Verbraucherverhalten: Es gab einen deutlichen Anstieg bei der Nutzung sofortiger E-Commerce-Dienste, was die Präferenz der Verbraucher für schnelle Lieferungen und Echtzeit-Interaktionen widerspiegelte. Plattformen, die sofortige Einzelhandelsdienste anboten, wie Meituan und JD Minute, verzeichneten erhebliche Zuwächse bei den Bestellvolumen. Darüber hinaus zeigten Verbraucher eine starke Präferenz für Plattformen, die Live-Streaming und interaktive Inhalte integrierten, was zu höherem Engagement und höheren Konversionsraten führte.

Weitere bemerkenswerte Einblicke

Gesamtumsatzdaten: Der Gesamtumsatz aller E-Commerce-Plattformen während der 618-Periode erreichte 742,8 Milliarden RMB, was einen Rückgang von 7 % im Jahresvergleich markierte. Trotz dieses Rückgangs verzeichneten Live-Streaming-E-Commerce-Plattformen ein erhebliches Wachstum, mit einem Umsatzanstieg von 12,1 %. Douyin führte die Verkaufstabellen in dieser Kategorie an und zeigte den wachsenden Einfluss von Live-Streaming auf den Verbraucherhandel.

 

Aufsteigende Kategorien und Durchbruchmarken: Gesundheit und Outdoor-Aktivitäten blieben bedeutende Trends, mit erheblichem Wachstum in verwandten Kategorien. Marken, die Produkte in diesen Bereichen anboten, verzeichneten bemerkenswerte Zuwächse im GMV (Bruttowarenwert). Darüber hinaus traten neue und traditionelle heimische Marken als starke Performer auf. Marken wie 活力28 und YANGZI schafften es in die Top 10 ihrer jeweiligen Kategorien, angetrieben durch effektives Influencer-Marketing und wettbewerbsfähige Preise.

 

Geringere Abhängigkeit von Influencern: Reife Marken auf verschiedenen Plattformen zeigten eine geringere Abhängigkeit von Top-Influencern und erhöhten stattdessen ihre eigenen Übertragungsbemühungen. Dieser Wandel ermöglichte es den Marken, die Kontrolle über ihre Botschaften zu behalten und die Marketingkosten zu senken. Dennoch waren einige neue Marken, insbesondere in Kategorien wie Kaffee/Haferflocken und Instantgetränke, weiterhin stark von Influencern abhängig, was die anhaltende Bedeutung des Influencer-Marketings für bestimmte Produkte unterstrich.

 

Kategoriespezifische Beobachtungen: Stabilität wurde in Kategorien wie Sportbekleidung und Schönheits- und Hautpflegeprodukten beobachtet, mit weniger als 20 % neuen Marken unter den Top 10. Dies deutet auf eine starke Markentreue und eine gleichbleibende Verbrauchernachfrage hin. Im Gegensatz dazu verzeichneten Kategorien wie Snacks, Nahrungsergänzungsmittel und Damenbekleidung erhebliche Veränderungen, wobei über die Hälfte der Top-10-Marken Neueinsteiger waren. Dieser dynamische Wandel deutet auf einen sich schnell entwickelnden Markt hin, der Chancen für neue Akteure bietet.


Leistung der Top-Marken: Einige Marken konnten ihre Spitzenpositionen in verschiedenen Kategorien halten. Beispielsweise blieb Three Squirrels (三只松鼠) die führende Marke in Snacks/Nüsse/Spezialitäten, und Nike (耐克) führte weiterhin im Bereich Sportbekleidung/-schuhe. Weitere bemerkenswerte Performer waren Moutai (茅台) in der Alkohol-Kategorie, Florasis (花西子) in Kosmetik/Parfüm/Schönheitswerkzeugen und Apple (苹果) bei Mobiltelefonen.

Schlussfolgerung

Insgesamt zeigte das dynamische und sich ständig weiterentwickelnde E-Commerce-Landschaft Chinas beim 2024 618 Shopping-Festival lebhaft. Trotz eines leichten Rückgangs des Gesamtumsatzes spielten strategische Innovationen eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Verbraucherengagements und der Zufriedenheit. Wichtige Trends wie die verlängerte Aktionsperiode, der Verzicht auf Vorverkäufe und die Betonung niedriger Preise prägten den Erfolg des Festivals. Zudem verdeutlichten der wachsende Einfluss von Live-Streaming, die Integration von KI im Marketing und das Aufkommen neuer und traditioneller heimischer Marken die vielfältigen Strategien, die Plattformen einsetzten, um das Interesse der Verbraucher zu wecken. Da Chinas Wirtschaft stabil bleibt und das Verbrauchervertrauen weiter zunimmt, bieten die Erkenntnisse aus dem 2024 618 Festival wertvolle Lektionen für zukünftige E-Commerce-Strategien. Durch den Fokus auf das Nutzererlebnis, die Nutzung modernster Technologie und die Anpassung an Verbraucherpräferenzen können Plattformen und Marken die Wettbewerbslandschaft navigieren und nachhaltigen Erfolg bei kommenden Shopping-Festivals erzielen.

Entdecken Sie die Zukunft des Shoppings mit "Shopatainment – Die Zukunft des Shoppings"

Unser neues Buch „Shopatainment – Die Zukunft des Shoppings“ zeigt, wie die innovative Verschmelzung von Shopping und Entertainment die Art und Weise, wie wir einkaufen, revolutioniert. Erfahren Sie, wie dieser Trend in China entstand, welche Technologien und Formate genutzt werden und welche Chancen und Herausforderungen dies für den Westen bietet.

Sie wollen auf den chinesischen Markt expandieren? Kontaktieren Sie uns für eine erste kostenlose Beratung.