Chinas Influencer-Marketing-Branche hat sich zu einem globalen Vorreiter entwickelt und die Art und Weise revolutioniert, wie Marken mit Verbrauchern in Kontakt treten. Mit ihrer nahtlosen Integration von sozialen Medien, E-Commerce und mobilen Zahlungen hat die chinesische KOL- und KOC-Wirtschaft in den letzten Jahren ein beispielloses Wachstum erlebt. Die COVID-19-Pandemie und die Präventivmaßnahmen haben dieses Wachstum noch beschleunigt, da chinesische Verbraucher im Durchschnitt mehr als sieben Stunden täglich im Internet verbringen und bei ihren Kaufentscheidungen Informationen und Ratschläge über soziale Medien, Influencer und Freunde suchen. Das Ergebnis? Chinas Influencer-Wirtschaft blühte von 241,9 Milliarden CN¥ im Jahr 2018 auf 1,3 Billionen CN¥ im Jahr 2020 auf, mit einer prognostizierten Marktgröße von 6,7 Billionen CN¥ bis 2025.
Eine Verschiebung des Schwerpunkts: KOCs, Micro-KOLs und Mid-Tier-KOLs
Das Jahr 2022 läutete eine neue Welle von Influencern ein, da chinesische Marken ihre Influencer-Marketing-Bemühungen strategisch neu ausrichteten. Anstatt sich ausschließlich auf Prominente und hochrangige KOLs zu verlassen, wenden sich Marken nun authentischen, qualitativ hochwertigen KOLs und KOCs aus dem mittleren Segment zu. Dieser Wandel ist auf den Wunsch zurückzuführen, die Wirksamkeit der Influencer-Kommunikation zu optimieren und die Auswirkungen von Marketingkampagnen genau zu messen. Dieser Trend hat die Plattformen dazu veranlasst, ihre Content-Management-Funktionen auszubauen und wertvolle Ressourcen zur Unterstützung aufstrebender KOLs und KOCs bereitzustellen, um der wachsenden Nachfrage nach hochwertigen und vielfältigen Inhalten gerecht zu werden.
Die unterschiedlichen Ebenen von KOLs und KOCs verstehen
Influencer Marketing dient als entscheidende Brücke für Markenaktivierungen, die die Bekanntheit, die Conversion und den Gesamterfolg effektiv steigern. Einflussreiche KOLs und KOCs spielen eine zentrale Rolle bei der Schaffung von Markenbewusstsein, der Etablierung von Autorität und der Steigerung des Web-Traffics, was letztlich zu einem höheren Umsatzvolumen für Unternehmen führt. Aus Sicht der Verbraucher hat Influencer Marketing einen immensen Wert: Es prägt die Wahrnehmung, vertieft die Beziehungen und erweitert das Verständnis für Produkte und Dienstleistungen.
In China ist das Influencer Marketing durch verschiedene Stufen von Influencern gekennzeichnet, die jeweils eine spezielle Rolle bei der Erreichung verschiedener Marketingziele spielen:
- Mega-KOLs und Top-KOLs zeichnen sich durch schnelle virale Effekte aus und sind daher ideal für groß angelegte Kampagnen, die eine hohe Sichtbarkeit und Markenbekanntheit erfordern. Diese Influencer haben oft eine große Fangemeinde auf Plattformen wie Weibo und WeChat, wodurch sie in kurzer Zeit ein großes Publikum erreichen können.
- Mid-tier-KOLs sind effektiver bei der kurzfristigen Umsatzsteigerung und der Erzeugung von sozialem Engagement. Sie haben in der Regel eine engagiertere und loyalere Anhängerschaft in bestimmten Nischen oder Branchen, was es Marken ermöglicht, gezielte und wirkungsvolle Kampagnen zu entwickeln. Dies macht mid-tier KOLs wertvoll für Produkteinführungen, Promotionen und die Förderung des unmittelbaren Verkaufs.
- Micro-KOLs und KOCs sind von zentraler Bedeutung für den Aufbau von Mundpropaganda in großem Umfang und plattformübergreifender Bekanntheit, um neue Verbrauchergruppen zu erreichen und ein nachhaltiges Markenwachstum zu fördern. Auch wenn sie ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum haben, ist ihr Einfluss durch Mundpropaganda von erheblicher Bedeutung für die Steigerung des Share-of-Voice und der Marktdurchdringung auf mehreren Plattformen.
Die Effektivität des Influencer-Marketings liegt in der strategischen Nutzung verschiedener Influencer-Ebenen auf verschiedenen Plattformen. Durch die Kombination von Influencern aus verschiedenen Ebenen können Marken ihre Reichweite erhöhen, Vertrauen aufbauen und sinnvolle Interaktionen mit ihrer Zielgruppe generieren, was zu einer erfolgreichen und wirkungsvollen Influencer-Marketing-Strategie führt.
Gründe für die Verlagerung von KOLs zu KOCs, Micro-KOLs und Mid-Tier KOLs
Mehrere Faktoren haben dazu beigetragen, dass KOCs, Micro-KOLs und Mid-Tier-KOLs im chinesischen Influencer Marketing immer beliebter werden:
- Kosteneffizienz: Die hohen Kosten, die mit der Zusammenarbeit mit berühmten KOLs verbunden sind, haben Marken dazu gebracht, nach kostengünstigeren Alternativen zu suchen. KOCs und Mikro-KOLs bieten aufgrund ihres authentischen und zielgerichteten Ansatzes attraktive Preise und das Potenzial für einen höheren ROI.
- Dezentralisierung von Risiken: Jüngste Skandale, wie Steuerhinterziehung usw., in die prominente KOLs verwickelt waren, haben zu einem Vertrauensverlust bei den Verbrauchern geführt. Außerdem hat die chinesische Regierung die Vorschriften für Influencer-Marketing und Besteuerung verschärft, was zu einer verstärkten Kontrolle der hochrangigen KOLs führt. Dies hat Marken dazu veranlasst, sich an KOCs und Micro-KOLs zu wenden, um potenzielle Risiken im Zusammenhang mit der Zusammenarbeit mit Influencern zu minimieren.
- Authentizität und Glaubwürdigkeit: Chinesische Verbraucher, insbesondere Millennials und die Generation Z, sehnen sich bei Influencer-Inhalten nach Authentizität und Vertrautheit. KOCs und Micro-KOLs werden eher als authentische Produktbefürworter denn als Prominente gesehen, die für Produkte werben. Ihre Bewertungen und Empfehlungen haben mehr Gewicht und beeinflussen die Kaufentscheidungen der Verbraucher.
- Engagement für Nischenpublikum: Der Markt ist stärker segmentiert, und verschiedene Branchen haben bei der Entwicklung von Influencer-Marketing-Kampagnen eigene Präferenzen und Ziele. Die Zusammenarbeit mit KOCs und Micro-KOLs ermöglicht es Marken, Nischenpublikum effektiv anzusprechen und genaue Kernzielgruppen zu erreichen, um die Wirkung ihrer Kampagnen zu maximieren.
- Vielfältige Inhalte: Marken erkennen zunehmend den Wert von vielfältigen und individuell zugeschnittenen Inhalten, die verschiedene Verbrauchersegmente ansprechen. Durch die Zusammenarbeit mit KOCs und Micro-KOLs können Marken personalisiertere und relevantere Inhalte erstellen und besser mit ihren spezifischen Zielgruppen kommunizieren.
Individuelle Influencer-Marketing-Kampagnen für verschiedene Branchen
Verschiedene Branchen haben ihre eigenen Vorlieben und Ziele bei der Entwicklung von Influencer-Marketing-Kampagnen. In der Automobil-, Luxus- und Erziehungsbranche liegt der Schwerpunkt auf der Stärkung des Markenimages und der Einführung neuer Produkte. Influencer in diesen Kategorien nutzen ihre Autorität und ihr Fachwissen, um wertvolle Einblicke und Empfehlungen zu geben und die Kaufentscheidungen der Verbraucher maßgeblich zu beeinflussen. In den Branchen Schönheit & Körperpflege, F&B, 3C und Haushaltsgeräte hingegen liegt der Schwerpunkt auf regelmäßigem Content Seeding, der Förderung neuer Produkte, Verkaufsveranstaltungen und Offline-Aktivierungen. Durch die Zusammenarbeit mit KOCs, Micro-KOLs und Mid-Tier-KOLs können Marken Nischenzielgruppen effektiv ansprechen und so die Wirkung ihrer Kampagnen maximieren.
Zusammenfassung
Die chinesische Influencer-Marketing-Landschaft erlebt einen tiefgreifenden Wandel, da Marken KOCs, Micro-KOLs und Mid-Tier-KOLs in ihre Marketingstrategien einbeziehen. Der Aufstieg dieser Influencer wird durch ihre Kosteneffizienz, ihre Authentizität und ihre Fähigkeit, Nischenzielgruppen effektiv anzusprechen, vorangetrieben. Da sich das Influencer-Marketing weiter entwickelt, müssen Marken diesen Wandel annehmen und KOLs und KOCs der unteren Ebene nutzen, um ihre treuen Stammkunden zu erreichen und mit ihnen über abwechslungsreiche und authentische Inhalte zu kommunizieren. Auf diese Weise können Marken mehr loyale Verbraucher ansprechen, mehr Umsatz generieren und sich eine erfolgreiche und wirkungsvolle Präsenz auf dem dynamischen chinesischen Markt sichern. Da die Influencer-Economy weiterhin floriert, verspricht die Zukunft weiteres Wachstum und Innovation im chinesischen Influencer-Marketing.
Sie wollen auf den chinesischen Markt expandieren? Kontaktieren Sie uns für eine erste kostenlose Beratung.
