In den letzten Jahren ist Douyin die am schnellsten wachsende Plattform geworden, um Marken Top Seller in kurzer Zeit aufzubauen. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie in 5 Schritten Top-Verkäufer auf Douyin aufbauen können.
Die Funktion des Algorithmus von Douyin und der sofortige Click-to-Purchase erleichtern den Aufbau von Top-Verkäufern. Laut dem gemeinsamen Bericht von Douyin und der Datenplattform eines Drittanbieters, gibt es zwei Hauptmerkmale von Douyin Top-Verkäufern.
#1 Hochwertige Qualität + Attraktive Kommunikationsgeschichte + Little Red Book Seeding zum Aufbau der E-Reputation der Marke
Produkte mit offensichtlicher Wirksamkeit vor und nach der Anwendung lassen sich in der Regel als eine gute Story mit den Verbrauchern im Little Red Book (RED) kommunizieren. Die Online-Kommunikation sollte sich auf die Differenzierung zwischen den Produkten konzentrieren und Bilder und Videos zur Visualisierung verwenden. Nutzen Sie vermehrt Beiträge auf sozialen Netzwerken, um die Verbraucher zu informieren und zum Ausprobieren des Produkts zu bewegen.
#2 Ergänzen Sie die Produkte um unterhaltsame Funktionen
Die Entscheidungsfindung der Verbraucher wird durch drei Bedingungen ausgelöst. Die erste Bedingung ist die grundlegende Nachfrage nach dem Produkt, die sich auf die Produktwirksamkeit bezieht. Dem übergeordnet ist die emotionale Resonanz auf das Produkt. Die Produktverpackung, das Design und der Duft beeinflussen die Wahrnehmung der Käufer. Der am weitesten fortgeschrittene Punkt ist die unterhaltsame Funktion des Produkts, die den Käufer dazu anregt, das Produkt in seinen sozialen Medien zu posten und es zu verbreiten.
Daher wird die Erstellung von Inhalten, die bei den Verbrauchern Anklang finden, letztlich den Absatz fördern.
Im folgenden Teil finden Sie 5 Schritte zum Aufbau von Douyins Top-Sellern:
Schritt 1. Brillantes Marken-Storytelling, um das Merkmal des Bestsellers hervorzuheben
Markeninhalte sind der Schlüssel, um im Social Media Marketing hervorzustechen. Die Zeit, in der nur ein einziges visuelles Asset verwendet wurde, ist vorbei. Nur ein 15- oder 30-minütiger Fernsehspot reicht nicht mehr aus. Jetzt müssen Marken maßgeschneiderte Inhalte entwerfen, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen. Daher muss eine Marke im Voraus eine Reihe von Storys entsprechend der Produktfunktion und den Alleinstellungsmerkmalen vorbereiten und entsprechend kommunizieren.
Die Entwicklung einer integrierten Kommunikationsstrategie ist der Schlüssel zur Konsistenz der Online-Inhalte. Auf der Grundlage des Konzepts der integrierten Markenkommunikation werden Influencer dazu ermutigt, individuelle Geschichten in der Art und Weise zu erstellen, wie sie von ihren Followern gesehen werden wollen.
Best Practice Fall
Florasis (bekannt als Hua Xizi花西子 ) ist eine chinesische Schönheitsmarke.
Gegründet im Jahr 2017, legt Florasis den Schwerpunkt auf das traditionelle chinesische Erbe und die Schönheit. Alle Produkte sind im traditionellen chinesischen Stil gestaltet und die Marke positioniert sich als „orientalisches Make-up“.
Um die Konsistenz mit der traditionellen Markenpositionierung zu wahren, lud Florasis die Influencer ein, verschiedene Inhalte zu erstellen, die alle den alten chinesischen Stil widerspiegeln. In dem von Austin Li (dem Top-Kosmetik-KOL in China) erstellten Video ging es beispielsweise um das Platzieren von geschnitzten Lippenstiften, die mit dem chinesischen „Guochao“ in Verbindung stehen (der Trend bezieht sich auf die Unterstützung einheimischer Marken, die die chinesische Kultur und das Erbe hervorheben). Die geschnitzten Lippenstifte heben sich dadurch deutlich ab und werden aufgrund ihrer einzigartigen traditionellen Verpackung sehr beliebt.
Um die vielfältigen Farben der Lippenstifte zu veranschaulichen, wurden junge westliche Influencerinnen eingeladen, die Stifte anzuprobieren und in den kurzen Douyin-Videos zu filmen. Auf diese Weise wurde die hohe Qualität des Produkts gut präsentiert und die einheimischen Verbraucher wurden durch das stolze „Guohuo“ emotional angesprochen.
Schritt 2. Top-KOLs mit attraktiven Geschichten zum Aufbau von Buzz
Top-KOLs wie Austin Li und Duoyu mit mehr als 30 Millionen Fans auf Douyin haben einen großen sozialen Einfluss. Top-KOLs werben in der Regel innerhalb kürzester Zeit mit einem kurzen Video für ihre Marke und ihre Produkte, gefolgt von einer großen Anzahl von Followern. Ihr Einfluss auf die Kommunikation im digitalen Zeitalter übertrifft den der Fernsehsendungen. Aus diesem Grund wurde Austin Li als „Lipstick King“ (d. h. als Top-Verkäufer für Lippenstifte) geehrt, der am Singles‘ Day 2018 einen Umsatz von mehr als 145 Millionen US-Dollar erzielte. Mithilfe des Live-Streamings von Taobao verkaufte er 15.000 Lippenstifte in nur 5 Minuten.
Die riesige Fangemeinde ermöglicht es diesen KOLs, Marken und Produkte in kurzer Zeit erfolgreich zu bewerben.
Darüber hinaus ist die Zusammenarbeit mit Prominenten auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen für Marken von Vorteil, um Top-Verkäufer aufzubauen. Zum Beispiel Yao Chen, eine chinesische Berühmtheit, die auch ein großer Name auf Weibo ist, da sie mit 78 Millionen Followern auf Platz 1 steht. Fan Bingbing ist eine weitere chinesische Berühmtheit, die einen starken Einfluss auf RED hat. Mit ihren 12,4 Millionen Followern auf RED wurde sie als die begehrteste KOL zur Zusammenarbeit für westliche Luxusmarken ausgewählt, um mit ihr zusammenzuarbeiten. Der von Fan Bingbing veröffentlichte Beitrag, in dem sie Schönheitsprodukte anpries, verursachte einmal einen vorübergehenden Serverabsturz aufgrund von zu viel Traffic.
Daher ist es üblich, dass Prominente und Top-KOLs auf ihren Social-Media-Kanälen Markeninhalten posten, was für den Aufbau von Marken-Topsellern unerlässlich ist.
Schritt 3. Anreicherung der Inhalte durch die Influencer-Kategorie
Es wird empfohlen, eine Gruppe von KOLs aus verschiedenen Branchen auszuwählen und die Produktplatzierung in verschiedenen Szenarien zu vermitteln. Diese KOLs sind Branchenführer, die in Blogs oder Nachrichten zitiert oder erwähnt werden. Diese Branchenexperten sind leidenschaftlich und talentiert. Sie teilen mit ihren Anhängern eine gemeinsame Leidenschaft und können so eine Marke besser kommunizieren. Marken müssen diesen KOLs vertrauen und sie authentische und konsistente Geschichten auf ihre eigene Art und Weise erzählen lassen, um ihre Anhänger zu erreichen.
Marken sollten schrittweise einen KOL-Marketing-Pool aufbauen, um alle mit ihnen zusammenarbeitenden Influencer, Inhalte und Leistungen im Rahmen jeder KOL-Kampagne zu erfassen. Auf diese Weise kann die Marke die passenden Inhalte von verschiedenen KOLs für die Top-Verkäufer optimieren.
Schritt 4. Nutzen Sie den "Empfehlungsalgorithmus" von Douyin, um die Sichtbarkeit von Inhalten zu erhöhen
Neben den hochwertigen Markeninhalten bietet die Douyin-Plattform Marken alternativ die Möglichkeit, mit Feed-Anzeigen zu werben. Um ein starkes, nachhaltiges Engagement bei den Zielgruppen zu erreichen, ist es wichtig, sich mit dem Algorithmus von Douyin zur Schaltung von Anzeigen vertraut zu machen.
Feed-Anzeigen erscheinen normalerweise auf der „Empfehlungs“-Seite von Douyin. Feed-Anzeigen erscheinen an der 4. Position im Feed-Stream, wenn Nutzer von Videos zu Videos wischen. Die Anzeige wird zwischen 5 und 30 Sekunden abgespielt und jede Anzeige wird nur einmal pro Tag für jeden einzelnen Nutzer angezeigt.
Die Feed-Anzeigen von Douyin sind feinfühlig gestaltet und gut in die unterhaltsamen Videos eingebettet. Der Empfehlungsalgorithmus von Douyin richtet sich ganz nach den Bedürfnissen der Nutzer. Die Feed-Anzeigen werden entsprechend den individuellen Interessen und dem Browserverlauf der Nutzer geschaltet, was bedeutet, dass die Algorithmus-Prinzipien dazu beitragen, dass die Markeninhalte auftauchen, die den Absichten der Zielkunden entsprechen.
Das Algorithmusprinzip von Douyin verlangt von den Marken, große Mengen an qualifizierten Inhalten zu erstellen. Nur mit kontinuierlichen, attraktiven Videos ist es wahrscheinlicher, dass die Marke im Feed-Stream der Verbraucher auftaucht.
Best Practice Fall
Lian Coffee ist eine chinesische Kaffeekette.
Im April 2018 brachte Lian Coffee ein neues alkoholisches Getränk auf den Markt, einen frischen Mojito, um dem Wunsch der jungen Leute nach einem Nachmittagstee nachzukommen. Das Unternehmen entdeckte, dass Mojito statt Kaffee für junge Leute deutlich attraktiver wirkte.
Lian Coffee lud Papi Jiang (eine bekannte chinesische weibliche KOL), die sehr gut in humorvollen Talkshows ist, ein, ein kurzes Video zu erstellen und auf Douyin zu veröffentlichen. Nicht nur der Inhalt selbst gewann das Herz der Douyin-Nutzer, Lian Coffee verkaufte erfolgreich zehntausend Mojito direkt am ersten Tag nach der Veröffentlichung des Videos.
Schritt 5: Cross-Channel-Marketing und KOC-Marketing zur Umsatzsteigerung
Social Commerce ist in China zur Norm geworden, da die chinesischen Verbraucher über soziale Medien eine solidere Verbindung zu Marken aufbauen. Nutzen Sie massive KOCs (Key Opinion Consumer) mit authentischen und zuverlässigen Inhalten, um die Entscheidungsfindung der Verbraucher stark zu beeinflussen.
Marken könnten die KOC kanalübergreifend nutzen, um Produkttests und -rezensionen zu posten, da Verbraucher häufig auf das Feedback anderer Nutzer antworten. Sie lesen Produktbewertungen und Kommentare in den sozialen Medien, um festzustellen, ob das Produkt sein Geld wert ist.
Es wird vorgeschlagen, einen Link zum E-Commerce-Shop der Marke in den Inhalt einzufügen. Dies erleichtert den Kauf und erhöht natürlich die Konversionsrate.
Fazit
Fünf wichtige Schritte zum Start von Douyins Topseller in China
- Brillantes Brand-Storytelling, um das Merkmal des Bestsellers hervorzuheben
- Top-Influencer mit attraktiven Geschichten, um Buzz zu erzeugen
- Anreicherung der Inhalte durch verschiedene Influencer-Kategorien
- Nutzung des „Empfehlungsalgorithmus“ von Douyin, um die Sichtbarkeit von Inhalten zu erhöhen
- Cross-Channel-Marketing und KOC-Marketing zusammen, um den Verkauf anzukurbeln
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