Dauer der Veranstaltung
Alle anderen Plattformen begannen ihre Aktion früher als Tmall im Jahr 2023 Double 11.
Tmall-Dauer: 10/24 – 11/11
JD Dauer: 10/23 – 11/13
PDD Dauer: 10/20 – 11/13
Douyin Dauer: 10/20 – 11/11
RED Dauer: 10/20 – 11/12
2023 D11 Performance-Übersicht
1. Traditionelle E-Commerce-Plattformen sind rückläufig und der Live-Streaming-E-Commerce verlangsamt sich
Während der Aktion 2023 Double 11 (von 20:00 Uhr am 31. Oktober bis 23:59 Uhr am 11. November) erzielten die großen E-Commerce-Plattformen ein GMV von 1.139 Mrd. ¥, was einem leichten Anstieg von 2,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Der traditionelle E-Commerce (923,5 Mrd. Yen) behielt seinen dominierenden Umsatzanteil (81,1 %) bei, verzeichnete aber einen leichten Rückgang (-1,1 %). Tmall, JD und Pinduoduo behaupteten ihre Marktdominanz mit konstanten Platzierungen, obwohl die Plattformen keine spezifischen Umsatzzahlen mehr veröffentlichen. Um die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern, haben die führenden E-Commerce-Plattformen beispiellose Niedrigpreismechanismen eingeführt.
Der Markt für Live-Streaming-E-Commerce (215,1 Mrd. Yen) wuchs weiter (18,5 %), hatte aber Schwierigkeiten, die bemerkenswerte Wachstumsrate (146,1 %) des Double-11-Jahres 2022 zu wiederholen. Douyin behielt seine Position als Nr. 1 im Live-Streaming-E-Commerce, während KuaiShou zum ersten Mal Taobao Live überholte.
2. Kategorie Leistung
Das Shopping-Spektakel Double 11 zeigte einen dynamischen Mix von Verbraucherpräferenzen, wobei die fünf wichtigsten Kategorien die Nase vorn hatten. Im Mittelpunkt standen Haushaltsgeräte, die das tägliche Leben mit innovativen Lösungen bereichern. Dicht gefolgt von Mobiltelefonen und Elektronik, die Technikbegeisterte in ihren Bann zogen, während Bekleidung, Schönheit und Körperpflege sowie Taschen und Schuhe einen stilvollen Eindruck hinterließen. Trotz der allgemeinen Begeisterung verzeichneten die vier wichtigsten Kategorien einen leichten Rückgang im Vergleich zum Double 11 des Vorjahres, was einen genaueren Blick auf das Verbraucherverhalten nahelegt.
Trotz dieses Rückgangs legten Lebensmittel und Getränke mit einem Wachstum von 7,5 % zu und befriedigten damit die kulinarischen Gelüste, während Outdoor-Sportarten einen kräftigen Anstieg von 7,2 % verzeichneten, was das wachsende Interesse an einem aktiven Lebensstil widerspiegelt.
2023 D11 Performance-Trends
Trend 1: Niedriger Preiswettbewerb, rationale Kundenbasis
Im Laufe des Shopping-Spektakels des Double 11 zeichnete sich ein allgegenwärtiger Trend ab, der eine Ära einläutete, die durch einen intensiven Niedrigpreiswettbewerb und eine ausgesprochen rationale Verbraucherbasis gekennzeichnet ist. Führend in dieser dynamischen Landschaft waren große Plattformen wie Tmall, JD und Douyin, die jeweils unterschiedliche Strategien anwenden, um die zunehmend kostenbewussten und anspruchsvollen Käufer anzusprechen.
Die Preisrevolution von Tmall:
Tmall, ein bekannter Online-Marktplatz, brach mit den Normen, indem er die niedrigsten Preise online anbot. Zusätzlich zu den filialübergreifenden Rabatten (￥50 Rabatt ab ￥300; ￥30 Rabatt ab ￥200) führte Tmall zum ersten Mal einen direkten Preisnachlass von bis zu 15 % auf einen einzelnen Artikel ein und bot den Verbrauchern damit eine beispiellose Erschwinglichkeit. Unglaubliche 80 Millionen Artikel wurden zu den niedrigsten Preisen des Jahres angeboten, was die Geschichte der Double 11 mit dem Fokus auf erschwingliche Preise neu gestaltete.
JDs budgetfreundliche Qualität:
JD reagierte auf die sich verändernde Mentalität der Verbraucher und hob hochwertige Produkte zu günstigen Preisen hervor. Um die Verbraucher zu ermutigen, mit ihren Bestellungen vertrauensvoll fortzufahren, wurden Lagerverkäufe und Vorbestellungen synchronisiert, während eine umfangreiche Hundert-Milliarden-Subvention die Anzahl der subventionierten Produkte im Vergleich zum Vorjahr verdoppelte.
Sofortige Einsparungen bei Douyin:
Douyin, ein Vorreiter im Bereich Social Commerce, setzte auf Unmittelbarkeit, indem es Sofortrabatte auf einzelne Artikel ohne Erfüllungsanforderungen anbot. Um die Transparenz zu erhöhen, wurden filialübergreifende Rabatte abgeschafft und direkte offizielle Rabatte von bis zu 15 % auf einzelne Artikel eingeführt.
Trend 2: Abnehmender Einfluss der Top-KOLs und Dezentralisierung des Live-Streaming-Verkehrs
In der sich ständig verändernden Landschaft von Double 11 hat sich ein signifikanter Trend herauskristallisiert, der durch den schwindenden Einfluss der Top-KOLs und die Dezentralisierung des Live-Streaming-Verkehrs gekennzeichnet ist. Plattformen wie Tmall, JD und Douyin stehen an der Spitze dieses Wandels und setzen innovative Strategien ein, um den Einfluss breiter zu streuen.
Tmall’s boomende Live-Geschäfte:
Tmall verzeichnete einen starken Anstieg der Store-Live-Aktivitäten auf Taobao LIVE, wobei 280 Store-Live-Sitzungen einen beeindruckenden Umsatz von mehr als 10 Millionen Yen erzielten. Um das Wachstum der Händler während Double 11 zu fördern, führte Taobao Live strategische Maßnahmen wie den „Super Merchant Stream“, das „New Alliance Program“ und den „Eco New Star Entry Plan“ ein.
JDs Beschaffungs-Live-Streaming-Debüt:
JD reagierte auf die sich verändernde Dynamik mit der Einführung von Beschaffungs-Livestreaming. Die erste Sendung, die sich durch eine „No Collaboration Fee, No Influencer Commission“-Politik auszeichnete, konzentrierte sich auf das Anbieten von Produkten zu niedrigeren Preisen als der Branchen-Influencer Austin Li und begann mit direkten Rabatten ab 10 %.
Douyin’s Traffic-Umverteilung:
Douyin unternahm einen mutigen Schritt in Richtung Dezentralisierung und leitete den Traffic von Top-Ankern zu Long-Tail-Influencern und Händlern um. Es wurden Live-Wettbewerbe eingeführt, die den Teilnehmern Anreize in Form von Cashback-Belohnungen und erhöhter Sichtbarkeit je nach Aufgabenerfüllung boten.
Trend 3: Integration von Inhalten und E-Com zur Verbesserung des Einkaufserlebnisses der Verbraucher
Mit der Entwicklung des Shopping-Festivals Double 11 rückt ein neuer Trend in den Mittelpunkt: die Integration von Inhalten und E-Commerce, um ein intensives und bereicherndes Einkaufserlebnis zu schaffen. Plattformen wie Douyin, JD und RED stehen bei dieser Entwicklung an vorderster Front und nutzen verschiedene Content-Kooperationen, um den E-Commerce zu stärken und die Kundenbindung zu verbessern.
Douyins Befähigung zu vielfältigen Inhalten:
Douyin treibt ein dynamischeres E-Commerce-Ökosystem voran, indem es seine Plattform kontinuierlich mit vielfältigen Inhalten anreichert. Von fesselnden Promi-Varieté-Shows bis hin zu kurzen Beiträgen von Key Opinion Leaders (KOLs) ist Douyin zu einem Knotenpunkt geworden, an dem sich Inhalte nahtlos mit dem Einkaufen verbinden und eine ganzheitliche und angenehme Kundenreise schaffen.
JD’s kollaborative Effizienz wird freigeschaltet:
JD leistet Pionierarbeit bei der Zusammenarbeit mit Plattformen wie RED und Bilibili, um die Effizienz des Seedings zu steigern. Die JD & RED Liga (小红盟) agiert online und ermöglicht es Marken, präzise Re-Operationen auf der Grundlage neuer Crowd-Asset-Daten durchzuführen. Die Zusammenarbeit mit Bilibili zielt darauf ab, das Seeding-Ökosystem zu verbessern, indem Inhalte und Handel für ein effizienteres und effektiveres Einkaufserlebnis zusammengeführt werden.
REDs E-Commerce-Schub für Käufer:
RED macht große Fortschritte im E-Commerce mit erheblichen Investitionen in Verkehrsunterstützung und Subventionen. Mit der Einführung von Matchmaking-Programmen und Unterstützungsmaßnahmen für das Wachstum von Käufern und Händlern während des Double 11 im Jahr 2023 verschmilzt RED auf innovative Weise die Welt der Inhalte und des E-Commerce, um einen dynamischen und lukrativen Marktplatz zu schaffen.
Schlussfolgerung
2023 Double 11 war von transformativen Trends geprägt. Die Landschaft erlebte eine Verschiebung in Richtung Niedrigpreiswettbewerb und Verbraucherrationalität, wobei Plattformen wie Tmall, JD und Douyin die Führung übernahmen. Gleichzeitig veränderte sich die Dynamik des Live-Streaming-Verkehrs, wodurch sich der Einfluss der führenden Anbieter verringerte und breiter gestreut wurde. Darüber hinaus entwickelte sich die Integration von Inhalten und E-Commerce zu einem wichtigen Trend, der ein nahtloses und bereicherndes Einkaufserlebnis schafft. Da sich die Einzelhandelslandschaft weiter entwickelt, müssen sich die Unternehmen an diese Trends anpassen, um den anspruchsvollen und dynamischen Kundenstamm effektiv anzusprechen.
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