Verkaufen in China über TMALL & JD
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Verkaufen in China über Tmall und JD
Tmall und Tmall Global?
Laut der offiziellen Website von Tmall gibt es zwei Möglichkeiten, Tmall beizutreten:
- Unternehmen mit Geschäftsbetrieb (Geschäftslizenz) in China können sich bei Tmall bewerben
- Unternehmen mit ausländischen Geschäftslizenzen können sich für Tmall Global bewerben
Tmall Global bietet internationalen Unternehmen, die nicht in China tätig sind, die Möglichkeit, in das chinesische E-Commerce-Ökosystem einzusteigen. Zunächst kann ein Tmall Global-Geschäft zu Markttestzwecken eröffnet werden. Nach etwa zwei Jahren des Testens und Analysierens von Tmall Global, ist Tmall die nächste Anlaufstelle für neue internationale Marken. Tmall Global richtet sich an die Bedürfnisse von Mainstream-Kunden.
In welchen Ländern kaufen chinesische Verbraucher am liebsten ein?
Japan, Südkorea und die Vereinigten Staaten waren von 2015 bis 2018 stets die Top-3-Länder, deren Marken von Tmall Global-Konsumenten am meisten bevorzugt wurden. Australien, Frankreich, Deutschland, das Vereinigte Königreich, Spanien, Italien und Thailand sind unter den Top 10.
In den verschiedenen Ländern sind die meistverkauften Produkte unterschiedlich:
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Marken, die über Tmall Global und Tmall in den chinesischen Markt einsteigen:
Tmall Global
- Marke A möchte in den chinesischen Markt expandieren, zögert aber, das lokale Bestandsrisiko einzugehen. Tmall Global ermöglicht es Marke A, in den chinesischen Markt einzutreten und gleichzeitig dieses Risiko zu beseitigen.
- Marke B hat in letzter Zeit einen Anstieg der Nachfrage nach ihren Produkten im Ausland festgestellt. Tmall Global bietet Marke B die Möglichkeit, diese Verbraucher zu erreichen, die an importierten Qualitätsprodukten interessiert sind.
- Marke C war bisher der Meinung, dass es unmöglich ist, fertige Lebensmittel direkt auf dem chinesischen Markt zu verkaufen. Tmall Global ermöglicht es der Marke C, ihre meistverkauften lokalen Produkte den chinesischen Verbrauchern anzubieten.
Tmall
- Marke D verkauft seit 5 Jahren offline in China und hat sich bereits einen Kundenstamm aufgebaut. Marke D wird demnächst einen Tmall.com-Shop eröffnen, um ihr Produkt einem breiteren Publikum vorzustellen.
- Marke E hat in China Produkte für ausländische Märkte hergestellt und möchte nun versuchen, ihr Markenspielzeug auf dem chinesischen Inlandsmarkt zu verkaufen. Marke E würde ein Tmall-Geschäft eröffnen und ihr lokales Inventar für die Abwicklung nutzen.
- Marke F möchte auf dem chinesischen Markt Fuß fassen. Das Unternehmen verfolgt einen mehrgleisigen Ansatz, um physische Geschäfte auf dem chinesischen Festland zu eröffnen und gleichzeitig die Verbraucher online zu erreichen. Mit ihrer chinesischen Niederlassung ist Marke F gut positioniert, um ihre Online-Präsenz mit Tmall.com zu erhöhen.
Was ist ein Marken-Flagship-Store?
Auf Tmall und Tmall Global können verschiedene Arten von Geschäften betrieben werden. Für internationale Marken und Einzelhändler ist der Tmall- oder Tmall Global-Marken-Flagship-Store der wichtigste und relevanteste. Sie können einen Marken-Flagship-Store als einen Webshop betrachten, nur dass er auf dem Marktplatz Tmall oder Tmall Global gehostet wird.
Wenn Sie ein internationaler Einzelhändler ohne chinesische Rechtspersönlichkeit sind, können Sie trotzdem einen Tmall Global Flagship Store betreiben, um direkt an die chinesischen Verbraucher zu verkaufen.
Die offizielle Definition von Tmall Global Brand Flagship Store ist: Geschäfte, die von Markeninhabern oder exklusiven Händlern betrieben werden, die direkt von Markeninhabern auf Tmall Global autorisiert wurden. Im Prinzip kann der Marken-Flagship-Store nur Waren der entsprechenden Marke verkaufen. Handelt es sich bei der Marke des Ladens um eine Konzernmarke, kann er Waren unter mehreren Marken des Konzerns verkaufen. Die Waren müssen direkt vom Markeninhaber der Eigenmarke stammen.
Schritte zur Eröffnung eines Flagship-Stores auf Tmall
- Reichen Sie die Qualifikation von Unternehmen zur Eröffnung eines Geschäfts ein
- Schritt-für-Schritt-Prozess
- Beitrittsantrag
- Überprüfung der Bewerbung
- Ergänzung der Ladeninformationen
- Eröffnung des Geschäftsbetriebs
Die Eröffnung eines Geschäfts dauert nicht lange. Es gibt jedoch eine Menge Vorbereitungen, die getroffen werden müssen. Zum Beispiel die Festlegung einer Go-to-Market-Strategie (Sortiment, Preisgestaltung, Vertriebskanäle, Marketingstrategie usw.), die Suche nach qualifizierten Partnern usw. Daher werden Marken und Einzelhändler mindestens 6 bis 12 Monate benötigen, bevor sie ihren Laden in Betrieb nehmen können.
Zahlungslösung
Sie müssen ein Alipay-Konto vor der Einrichtungsphase registrieren. Wie Paypal ist auch Alipay mit dem Bankkonto des Unternehmens verknüpft, und die Gelder werden auf Anfrage sofort überwiesen.
Tmall Flagship Store-Gebührenstruktur
- Einzahlungsgebühr
- Jährliche Gebühr
- Plattform-Provision
- Alipay-Servicegebühr
Logistik- & Lagerlösungen für einen Flagship-Store
Es gibt zwei häufig verwendete Logistikmodelle: Zolllager und Direktversand.
Das Zolllager-Modell
Die Waren werden in großen Mengen in ein Zolllager in China exportiert und dort gelagert, bis eine Bestellung vorliegt, anschließend werden die Waren direkt an die Kunden versandt.
Die Lieferung ist schnell und die Versandkosten sind niedrig. Allerdings sind die anfänglichen Einrichtungskosten und das Risiko einer geringen Lagerumschlagshäufigkeit vorhanden.
Das Direktversand-Modell
Die Waren werden nach der Bestellung direkt an die Verbraucher in China versandt. Sie müssen mit dem Cainiao-Lager in Übersee zusammenarbeiten, das ein Teil von Cainiao ist. Sie brauchen keine Vorabgebühren zu zahlen, und die Kosten für die Lieferung der Waren gleichen sich mit dem Anstieg der Verkaufszahlen aus. Die Nachteile sind die langsamere Liefergeschwindigkeit, höhere Lieferkosten und Lieferverzögerungen aufgrund von Zollkontrollen.
Shop-Betrieb
Es gibt eine Partnerrolle, die für internationale Marken neu sein könnte – TP. TP ist die Abkürzung für Taobao oder Tmall Partner, was sich auf Drittunternehmen bezieht, die Sie beim täglichen Betrieb Ihres Shops auf den E-Commerce-Plattformen von Alibaba in China unterstützen. Das Betriebsteam Ihres Shops, das von einem TP gestellt wird, ist für alles verantwortlich, was mit dem täglichen Shop-Betrieb und dem Geschäft zu tun hat, z. B. die Erstellung von Produktdetailseiten, die Entwicklung Ihres Shop-Verkaufsplans, die Durchführung von Performance-Marketing (z. B. bezahlte Werbung auf Tmall), die Durchführung von Shop-Promotion-Events und E-Commerce-Festivals wie Double 11, Kundendienst usw. Ihr Shop-Betriebsteam sollte aus mindestens 4 Personen bestehen: Store Manager, Designer, Kundendienst (vor und nach dem Verkauf). TP arbeitet in der Regel mit zwei verschiedenen Modi: Vertriebsmodus oder Konsignationsmodus.
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Wie Sie aus dem Prozess und der Struktur der Eröffnung eines Tmall-Marken-Flagship-Stores ersehen können, ist dies keine einfache Entscheidung, die leicht getroffen werden kann. Wir empfehlen internationalen Marken und Einzelhändlern dringend, im Vorfeld eine umfassende Analyse durchzuführen, genügend Informationen zu sammeln und einen Business Case zu planen.
eTOC ist ein großer Befürworter des „test and approve“-Ansatzes. Für Marken, die den chinesischen Markt erst einmal testen und echtes Marktfeedback erhalten möchten, bieten wir auch einen „China Market Speed Test“-Service an, der es internationalen Marken und Einzelhändlern ermöglicht, ihr Produktpotenzial zunächst mit einem sehr begrenzten Budget zu testen und echte Marktdaten für die nächste „Go Big“-Lösung zu sammeln – die Eröffnung eines Tmall-Marken-Flagship-Stores.
Wenn Sie einen Tmall- oder JD-Marken-Flagship-Store eröffnen möchten, können Sie uns für eine erste kostenlose Beratung kontaktieren.
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