Mobile Marketing in China
Mobiles Marketing ist in China von zunehmender Bedeutung, da die Mehrheit der Internetnutzer hauptsächlich über mobile Geräte auf das Web zugreift. Dieser Trend wird durch ein schnell wachsendes Mobile-First-Ökosystem unterstützt, das einzigartige Chancen und Herausforderungen für Marketer bietet. Dieser Artikel untersucht die aktuelle Mobile-First-Landschaft in China, die wichtigsten Komponenten effektiver mobiler Marketingstrategien und die effektivsten Kanäle, um chinesische Verbraucher zu erreichen. Da sich die mobile Technologie weiterentwickelt und die digitale Landschaft dominiert, ist das Verständnis dieser Elemente entscheidend für Marken, die in diesem dynamischen Markt erfolgreich sein wollen.
Wichtige Erkenntnisse
- Mobile Dominanz: China verfügt über mehr als 1,4 Milliarden Smartphone-Nutzer, und 95,8 % der Internetnutzer greifen über mobile Geräte auf Inhalte zu, was mobiles Marketing unerlässlich macht, um chinesische Verbraucher zu erreichen.
- Super-Apps: Plattformen wie WeChat und Alipay dominieren das mobile Ökosystem und integrieren Messaging, soziale Medien, Shopping und Zahlungen, was einzigartige Möglichkeiten für immersive Marketing-Erlebnisse bietet.
- Social Commerce: Mobile E-Commerce boomt, wobei über 75 % der E-Commerce-Verkäufe über mobile Geräte abgewickelt werden. Social Commerce integriert E-Commerce mit sozialen Medien und treibt das Engagement und die Verkäufe der Verbraucher erheblich an.
- Werbewachstum: Die Ausgaben für mobile Werbung in China werden bis 2025 voraussichtlich 480 Milliarden Yuan überschreiten, was auf ein anhaltendes Wachstum und die Notwendigkeit für Marken hinweist, in mobile Werbung zu investieren.
Die Mobile-First-Landschaft in China
Der chinesische Mobile-App-Markt ist der größte weltweit, mit einer beeindruckenden Anzahl von Nutzern, die stark auf mobile Geräte für den Internetzugang angewiesen sind. Im Jahr 2023 verzeichnete China über 1,4 Milliarden Smartphone-Nutzer, wobei etwa 70-80 % des Internetzugangs über mobile Geräte erfolgen. Diese Dominanz spiegelt sich in der erstaunlichen Statistik wider, dass 95,8 % der Internetnutzer in China Inhalte über ihre Mobiltelefone konsumieren. Der durchschnittliche chinesische Nutzer verbringt täglich etwa fünf Stunden im mobilen Internet, was das Potenzial für Marketer unterstreicht, durch mobile Werbung erhebliche Aufmerksamkeit zu erlangen.
Das mobile Ökosystem Chinas wird von Super-Apps dominiert. Diese All-in-One-Plattformen sind integraler Bestandteil des täglichen Lebens chinesischer Verbraucher und kombinieren mehrere Dienste in einer einzigen App. Im Jahr 2023 bleibt WeChat mit über 1,2 Milliarden monatlich aktiven Nutzern eine treibende Kraft. Das Zahlungssystem WeChat Pay wird von mehr als 900 Millionen Menschen genutzt. Nutzer verbringen durchschnittlich fünf Stunden täglich im mobilen Internet, wobei ein erheblicher Teil dieser Zeit auf WeChat entfällt. Alipay ist ein weiterer wichtiger Akteur im Super-App-Bereich und bietet eine umfassende Palette von Dienstleistungen, von Zahlungen bis hin zu Vermögensverwaltung. Die Abhängigkeit von diesen Super-Apps unterstreicht die Bedeutung der mobilen Optimierung und Integration für Marken, die im chinesischen Markt erfolgreich sein wollen.
Um erfolgreich zu sein, müssen App-Marketer Strategien entwickeln, die chinesische Verbraucher ansprechen. Dies bedeutet, kulturell relevante Themen und lokalisierten Inhalt zu erstellen und zu verstehen, was das Engagement antreibt. Marken wie Burberry und Nike haben WeChat erfolgreich für Blitzverkäufe, interaktive Kampagnen und Markenkooperationen genutzt. Diese Strategien verbessern nicht nur das Nutzerengagement, sondern fördern auch den Umsatz und die Markentreue.
Darüber hinaus ist Social Commerce ein entscheidendes Merkmal der mobilen Landschaft Chinas. Im Gegensatz zu Plattformen wie YouTube oder Twitch integrieren chinesische Apps häufig E-Commerce-Funktionen, die es den Nutzern ermöglichen, Produkte direkt innerhalb der App zu kaufen. Dieser Trend wird voraussichtlich wachsen, wobei der mobile E-Commerce in China bis 2024 voraussichtlich 2,3 Billionen US-Dollar erreichen wird, angetrieben von Super-Apps. Die nahtlose Integration von sozialen Medien und E-Commerce ermöglicht es Marken, Verbraucher effektiver zu erreichen und Engagement in Verkäufe umzuwandeln.
Da mobile Verkäufe einen bedeutenden Teil der gesamten E-Commerce-Verkäufe ausmachen und Nutzer voraussichtlich fast 1,5 Billionen US-Dollar für mobilen Handel ausgeben werden, wird die Bedeutung des mobilen Marketings weiter zunehmen. Marken, die Chinas Mobile-First-Landschaft effektiv nutzen können, werden in diesem dynamischen Markt gedeihen.
Wichtige Komponenten des mobilen Marketings in China
In der sich ständig verändernden Landschaft des mobilen Marketings in China sind mehrere Schlüsselkomponenten entscheidend für erfolgreiche Kampagnen und die Verbindung mit einer großen Verbraucherbasis geworden. Diese Komponenten umfassen verschiedene Facetten des mobilen Ökosystems, einschließlich Benutzererfahrung, sozialem Engagement, E-Commerce und Werbetrends.
1. Benutzererfahrung und mobile Optimierung
Ein wesentlicher Aspekt des mobilen Marketings in China ist die Bereitstellung einer hervorragenden Benutzererfahrung durch mobile Optimierung. Mit der weitverbreiteten Nutzung von Super-Apps wie WeChat und Alipay, die als umfassende Plattformen für Messaging, soziale Medien, Shopping und Zahlungen fungieren, müssen Marketer sicherstellen, dass ihre Kampagnen nahtlos in diese Ökosysteme integriert sind. Durch die Nutzung der einzigartigen Funktionen und Möglichkeiten dieser Super-Apps können Marken immersive und ansprechende Erlebnisse schaffen, die bei chinesischen Verbrauchern Anklang finden. Auch die Erstellung einer mobilfreundlichen Website ist für jede Marke, die im chinesischen Markt erfolgreich sein möchte, von entscheidender Bedeutung. Eine mobile-optimierte Seite sollte schnell laden, Inhalte effektiv auf kleineren Bildschirmen anzeigen und eine nahtlose Benutzererfahrung bieten. Diese Strategie verbessert nicht nur das Engagement, sondern steigert auch die Suchmaschinen-Rankings auf Plattformen wie Baidu, die für die Sichtbarkeit in China entscheidend sind.
2. Soziales Engagement
Soziale Medien sind im mobilen Marketing in China von entscheidender Bedeutung, wobei Plattformen wie Douyin, RED und Kuaishou über massive Nutzerbasen und erheblichen Einfluss auf das Verbraucherverhalten verfügen. Diese Plattformen sind mehr als nur soziale Netzwerke und haben sich zu wichtigen Marketing- und E-Commerce-Kanälen entwickelt, die innovative Werbeformate wie Kurzvideos bieten. Marken, die soziale Medien effektiv nutzen, indem sie kreative Inhalte, nutzergenerierte Kampagnen und Influencer-Kooperationen einsetzen, können das enorme Potenzial dieser Plattformen nutzen, um die Markenbekanntheit, das Engagement und den Umsatz zu steigern. Beispielsweise integriert WeChat, mit über einer Milliarde aktiven Nutzern, Messaging-, soziale Netzwerk- und Zahlungsfunktionen, was es zu einem leistungsstarken Werkzeug für Unternehmen macht. Marketer können WeChat für Markenpromotionen durch gezielte Werbung und die Erstellung ansprechender Inhalte nutzen, die bei den Nutzern Anklang finden. Andere Plattformen wie Douyin (die chinesische Version von TikTok) und Weibo bieten ebenfalls einzigartige Möglichkeiten, um mobile Nutzer zu erreichen.
3. Mobile E-Commerce
China ist die Heimat der weltweit größten Gruppe von E-Commerce-Käufern und hält einen bedeutenden Anteil von 30 % am grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt. Mit einem chinesischen E-Commerce-Markt, der 8,8 Billionen RMB übersteigt, und riesigen Einkaufsevents wie dem Singles‘ Day, der Milliardenumsätze generiert, ist der mobile E-Commerce zu einem integralen Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie in China geworden. Marken müssen ihre mobile E-Commerce-Präsenz verbessern, indem sie eine nahtlose Integration mit beliebten Plattformen, optimierte Zahlungsprozesse und personalisierte Einkaufserlebnisse gewährleisten, um die Aufmerksamkeit und Loyalität chinesischer Verbraucher zu gewinnen. Darüber hinaus boomt der mobile E-Commerce in China, wobei über 75 % der E-Commerce-Verkäufe über mobile Geräte abgewickelt werden. Dieser Trend unterstreicht die Notwendigkeit für Marken, mobile-optimierte Werbestrategien zu nutzen, die mit E-Commerce-Plattformen wie Alibabas Taobao und Tmall übereinstimmen, die Hunderte Millionen von Nutzern anziehen. Social Commerce ist besonders wichtig, da Verbraucher oft direkt über soziale Medienkanäle einkaufen und dabei das Einkaufen mit sozialer Interaktion verbinden.
4. Werbeausgaben-Trends
Die Trends bei den Werbeausgaben in China unterstreichen die wachsende Bedeutung mobiler Marketingkanäle. Im Jahr 2023 stieg die Marktgröße der chinesischen mobilen Werbeindustrie um 2,7 Prozent auf etwa 465 Milliarden Yuan (etwa 64,5 Milliarden US-Dollar). Dieses Wachstum verdeutlicht die anhaltende Bedeutung mobiler Marketingkanäle in China. Für die Zukunft wird erwartet, dass die Größe des mobilen Werbemarktes in China bis 2025 480 Milliarden Yuan (etwa 66,6 Milliarden US-Dollar) übersteigen wird. Diese Prognose deutet auf ein kontinuierliches Wachstum im mobilen Werbesektor hin, wenn auch in einem moderateren Tempo im Vergleich zu den schnellen Zuwächsen in den Vorjahren. Das gesamte digitale Werbelandschaft in China bleibt stark, wobei digitale Werbung etwa 80 Prozent der gesamten Medienausgaben in China im Jahr 2021 ausmachte.
Der Trend zu datengetriebenen und automatisierten Werbeansätzen hat sich angesichts des allgemeinen Wachstums im digitalen Werbesektor wahrscheinlich fortgesetzt. Die mobile-first Natur des chinesischen Marktes bleibt ein entscheidender Faktor, wobei China seine Position als einer der weltweit größten Märkte für mobile Werbung behauptet. Diese aktualisierten Zahlen unterstreichen die anhaltende Bedeutung des mobilen Marketings in China und die Notwendigkeit für Marken, erhebliche Ressourcen für mobile Werbemaßnahmen bereitzustellen. Das Wachstum, wenn auch moderater als in den Vorjahren, zeigt dennoch einen starken Markt für mobile Werbung, wobei Marken wahrscheinlich weiterhin ausgeklügelte und personalisierte Marketingkampagnen umsetzen, die durch Datenanalysen und Nutzereinblicke angetrieben werden.
Effektivste Kanäle für mobiles Marketing in China
Die mobile Marketing-Szene in China ist lebendig und bietet zahlreiche Kanäle für Marken, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Mit über 1,03 Milliarden aktiven Nutzern in sozialen Medien und 82 % der Anzeigen, die online geschaltet werden, ist es für Marketer entscheidend, die besten Kanäle zu kennen, um chinesische Verbraucher zu erreichen.
1. Social-Media-Plattformen
Soziale Medien sind im mobilen Marketing in China entscheidend, wobei über 13,8 % der Online-Werbeausgaben auf diese Plattformen entfallen. WeChat ist eine der bevorzugten Plattformen für Anzeigen wie Moments Ads und Public Account Ads. Sina Weibo ermöglicht es Marken, spezifische Ziele mit seiner großen Nutzerbasis und Anzeigentypen wie Fan Tunnels zu erreichen. Xiaohongshu (RED) ist ein wichtiger Kanal für Marketing und E-Commerce geworden, der Benutzer mit Lifestyle- und Produktinformationen durch nutzergenerierte Inhalte verbindet. Darüber hinaus ist Douyin (TikTok) bei jüngeren Zielgruppen äußerst beliebt und eignet sich hervorragend für Markenbekanntheit und Engagement durch Kurzvideoinhalte. Kuaishou ist eine weitere Kurzvideo- und Live-Streaming-Plattform, die insbesondere in unteren Städten an Bedeutung gewinnt.
2. Mobile Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Da immer mehr Chinesen mobil suchen, ist es entscheidend, Websites mobilfreundlich zu gestalten. Baidu, Chinas führende Suchmaschine, dominiert den programmatischen Werbemarkt. Marken können ihre mobile Suchsichtbarkeit durch Fokus auf mobiles SEO, lokale Strategien und Baidu-Werbung steigern. Die Optimierung für die mobile Suche umfasst die Sicherstellung, dass Websites responsiv sind und für die mobile Ansicht optimiert sind, was für die Benutzererfahrung und Suchrankings entscheidend ist.
3. Mobile Werbenetzwerke
Mobile Werbenetzwerke wie Baidu, Alibaba und Tencent (BAT) kontrollieren 90 % der programmatischen Anzeigen. Diese Netzwerke bieten gezielte Werbung über Apps und Plattformen hinweg. Andere Netzwerke wie Pinduoduo, Kuaishou und Weibo wachsen ebenfalls schnell. Die Nutzung mobiler Werbenetzwerke kann helfen, ein breiteres Publikum über verschiedene Apps und Plattformen hinweg zu erreichen. Beispielsweise ermöglichen es Tencent Social Ads Werbetreibenden, Nutzer im gesamten Tencent-Ökosystem, einschließlich WeChat und QQ, zu erreichen. Alibabas Werbeplattformen bieten Optionen für E-Commerce- und Content-Marketing über verschiedene Alibaba-Eigentümer.
4. Key Opinion Leaders (KOLs) und Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist in China von großer Bedeutung, wobei KOLs die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen. Douyin und Bilibili, mit täglich 752 Millionen bzw. 300 Millionen Nutzern, bieten Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit KOLs. Die Zusammenarbeit mit KOLs hilft Marken, ihre Anhänger zu engagieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern und Key Opinion Consumers (KOCs) kann besonders effektiv für Nischenmärkte und den Vertrauensaufbau sein. Live-Streaming-E-Commerce, bei dem Influencer Produkte in Echtzeit demonstrieren, ist zu einem wichtigen Verkaufskanal geworden.
5. Mobile E-Commerce-Plattformen
Der mobile Einkauf in China boomt, angeführt von Plattformen wie Taobao, JD.com und Pinduoduo. Diese Plattformen bieten Werbung in verschiedenen Phasen der Kaufreise. Social Commerce und Live-Streaming-E-Commerce sind ebenfalls entscheidend für die Gestaltung von Kaufentscheidungen. Marken können Produkte auf diesen Plattformen bewerben und den Umsatz steigern. Taobao und Tmall (Alibaba Group) bieten verschiedene Werbeoptionen und sind entscheidend, um mobile Käufer zu erreichen, während JD.com und Pinduoduo ebenfalls bedeutende mobile Nutzerbasen haben.
6. Mobile Apps und Mini-Programme
Mobile Apps und Mini-Programme in Super-Apps wie WeChat und Alipay bieten weitere Möglichkeiten, mit Kunden zu interagieren. Mini-Programme ermöglichen es Marken, In-App-Erlebnisse zu schaffen, ohne dass separate App-Downloads erforderlich sind. Die Entwicklung mobiler Apps oder WeChat Mini-Programme kann direkte Kanäle zur Kundenbindung bieten, indem Dienstleistungen angeboten und Nutzer eingebunden werden, ohne dass diese eine separate App herunterladen müssen.
7. E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist in Chinas mobiler Umgebung nach wie vor wertvoll. Da immer mehr Menschen mobile Geräte nutzen, ist es entscheidend, E-Mails mobilfreundlich zu gestalten. Marken können E-Mails nutzen, um Leads zu generieren, personalisierte Inhalte zu senden und den Umsatz zu steigern. Obwohl es nicht so prominent ist wie in westlichen Märkten, kann optimiertes mobiles E-Mail-Marketing dennoch effektiv sein. Es ist wichtig, E-Mails mobilfreundlich und für kleine Bildschirme optimiert zu gestalten und die chinesischen E-Mail-Marketing-Gesetze zu befolgen und die Zustimmung der Empfänger einzuholen.
Durch die Nutzung dieser vielfältigen und dynamischen Kanäle können Marken chinesische Verbraucher effektiv erreichen und ansprechen, sodass ihre Marketingstrategien sowohl wirkungsvoll als auch erfolgreich sind.
Schlussfolgerung
Die anhaltende Bedeutung des mobilen Marketings in China kann nicht genug betont werden. Mit einer großen Anzahl von mobilen Nutzern und einer sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft müssen Marken mobile Strategien priorisieren, um Verbraucher effektiv anzusprechen. Durch den Fokus auf Benutzererfahrung, die Nutzung von Social-Media-Plattformen, die Optimierung für mobilen E-Commerce und die Erhöhung der Werbeinvestitionen können Unternehmen die enormen Möglichkeiten des Mobile-First-Umfelds in China nutzen. Es ist entscheidend, Trends voraus zu sein und sich an die einzigartigen Merkmale des chinesischen Marktes anzupassen, um in dieser wettbewerbsintensiven Landschaft erfolgreich zu sein. Da der Markt weiter wächst und sich verändert, werden diejenigen, die ihre Strategien an die Bedürfnisse und Vorlieben chinesischer Verbraucher anpassen können, den größten Erfolg haben.
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